每個(gè)行業(yè)都需要銷售，才能被人們接受并使用，然而前期的推廣與銷售對文具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商也是一項(xiàng)要克服的難題。

在文具行業(yè)中，經(jīng)銷商是一個(gè)必不可少的要件。文具經(jīng)銷商與文具企業(yè)是處于利益共存的戰(zhàn)線，經(jīng)銷商如果能經(jīng)營有道，不僅獲得自身的利益，也為其所代理經(jīng)營的文具品牌謀得市場效益。那么，經(jīng)銷商怎么做才能經(jīng)營有道呢？　　

經(jīng)營好所代理的文具品牌

　　經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，文具經(jīng)銷商要在這個(gè)過程中認(rèn)識到自己的門店、活動都代表了廠家品牌。一個(gè)成功的經(jīng)銷商要注重自己的品牌，注重自己的信譽(yù)，注重自己的行為，注重自己的名聲，才能在波濤暗涌的市場中守住自己的地位。

　　把控好渠道

　　文具經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。成功的文具經(jīng)銷商會以資本、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)等為紐帶進(jìn)行橫向聯(lián)合，對區(qū)域市場內(nèi)的渠道進(jìn)行統(tǒng)一整合和管理，運(yùn)籌帷幄之中。

　　團(tuán)結(jié)好人脈

　　同一個(gè)市場競爭肯定會遇到摩擦的情況，文具經(jīng)銷商就要妥善處理好這些摩擦關(guān)系，利用區(qū)域優(yōu)勢打造自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，同時(shí)，還要穩(wěn)定下游合作伙伴，打好與文具廠家的供銷關(guān)系。

管理好團(tuán)隊(duì)

古人云：人心齊，泰山移。其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以全方位負(fù)責(zé)各類工作。我們都知道來自團(tuán)隊(duì)的力量是最有效的，也是最優(yōu)秀，文具經(jīng)銷商在做活動的時(shí)候更需要一支出色的銷售團(tuán)隊(duì)，分工明確才能無往不勝。

文具有了良好的團(tuán)隊(duì)來帶領(lǐng)，對自身品牌的專注度加強(qiáng)，相信未來會有很好地發(fā)展方向。

信息來源：《互聯(lián)網(wǎng)》