文具行業(yè)加盟商受到考驗(yàn)，一直以來各個(gè)行業(yè)五花八門，招商網(wǎng)層出不窮，那么文具行業(yè)的招商問題要怎么突破重圍，眾所周知呢？

招商難，招好商更難，成為當(dāng)前文具加盟企業(yè)在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的文具經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場(chǎng)摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

分析下來，招商這是一個(gè)連鎖循環(huán)問題：產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實(shí)力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)能見度低，市場(chǎng)能見度低，就會(huì)影響最終銷售。

精準(zhǔn)策劃產(chǎn)品概念。文具廠家的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同重磅炸彈一樣有效果，也就是說，產(chǎn)品本身要具備暗示產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在顧客接觸產(chǎn)品的瞬間，這個(gè)概念立刻能令他與同類產(chǎn)品相比較，最終采取排他性購(gòu)買決策。簡(jiǎn)單來說，作為重磅的文具產(chǎn)品一定要具備“瞬間秒殺顧客的力量”，而不具備策略的產(chǎn)品，其對(duì)經(jīng)銷商的吸引力也大大降低。

正確設(shè)計(jì)市場(chǎng)位置。市場(chǎng)位置選擇是指企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)具備可以在不同的市場(chǎng)里銷售的能力。文具企業(yè)如果未能準(zhǔn)確將產(chǎn)品放置在最適合的市場(chǎng)里銷售，最終導(dǎo)致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低，從而影響終端銷售。

提高銷售隊(duì)伍能力。銷售隊(duì)伍薄弱是指企業(yè)專為招商而成立的銷售隊(duì)伍在客戶拓展、經(jīng)銷商談判上的能力較低，無法產(chǎn)生較強(qiáng)的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來說，就是招商技巧嚴(yán)重缺乏。這就會(huì)使得櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益的過程困難重重，因此打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售隊(duì)伍，并不斷提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)絕非小事。

招商問題絕非小事，我們應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)根據(jù)自己的自身?xiàng)l件，和對(duì)產(chǎn)品的資深了解，找到自身的定位，做出符合我們標(biāo)準(zhǔn)的招商目標(biāo)。

信息來源：《互聯(lián)網(wǎng)》