雖然國內(nèi)外經(jīng)濟不景氣，但近日廣博進出口公司仍然接到了兩個200萬元左右的大訂單。今年前8個月，廣博集團的外貿(mào)出口額增幅達到20.1％。與此同時，廣博集團還在籌備一個大型的全球采購商活動，準(zhǔn)備邀請全球100多家大客戶前來廣博寧波總部看樣采購，此時的廣博想讓其他外貿(mào)企業(yè)不羨慕都很難。

 　　從“做本子”到綜合文具供應(yīng)商

　　在人們的傳統(tǒng)印象里，廣博是一家“做本子”的企業(yè)，但如果現(xiàn)在走進廣博的樣品中心展示廳，新花樣會讓你目不暇接：鼠標(biāo)、鍵盤、電話機、碎紙機、驗鈔機……

　　紙品文具是廣博的當(dāng)家產(chǎn)品，但廣博在經(jīng)營中也發(fā)現(xiàn)，采購商的需求是多樣化的，他們對一站式的采購有著較強烈的需求，由此，廣博著手從紙品文具生產(chǎn)商向綜合文具供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在廣博的產(chǎn)品線已經(jīng)從紙品文具拓展到學(xué)生文具、五金文具、辦公文具等領(lǐng)域，甚至鼠標(biāo)、鍵盤、電話機等數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在也出現(xiàn)在了廣博的產(chǎn)品目錄中。

　　“以往我們８０％是紙制品文具，現(xiàn)在綜合辦公文具產(chǎn)品品類已占到了總品類的４０％以上，廣博已成為綜合文具供應(yīng)商?，F(xiàn)在在廣博，我們的客戶能夠?qū)崿F(xiàn)一站式的采購?！睆V博集團董事長王利平告訴記者。

　　目前廣博已經(jīng)與全國６０多家配套生產(chǎn)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，外發(fā)１００多個系列１５００多個品種的“廣博”牌綜合文具產(chǎn)品。深圳、寧波等很多廠家都成了為廣博貼牌生產(chǎn)的合作伙伴。產(chǎn)品線的擴張，也使得廣博的銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大的變化。

　　文具制造商胸懷“文化事業(yè)觀”

　　廣博一直試圖將制造優(yōu)勢與創(chuàng)意價值進行整合，實現(xiàn)從“文化制造”到“文化創(chuàng)造”的升級。

　　在廣博集團董事長王利平看來，把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來培育，才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又被目標(biāo)市場認(rèn)可的文具產(chǎn)品才能立足國際市場。

　　廣博先后與品牌授權(quán)機構(gòu)合作，引進兩大流行動漫品牌“喜洋洋”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計研發(fā)出了帶有這兩大卡通形象的數(shù)百種文具產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，今年前８個月，受廣博與創(chuàng)意品牌合作直接拉動的銷售業(yè)績在１１％左右。

　　同時，廣博還針對外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的特性，在海外建立設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，融入當(dāng)?shù)厥袌觯瑥模玻埃埃纺暾绞召弴H一流文具企業(yè)開始，廣博一直致力于打造全球研發(fā)格局，建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。

　　目前，廣博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計中心，其中設(shè)立在美國紐約和日本東京的研發(fā)中心分別輻射歐美市場和亞洲市場，有超過２００名設(shè)計師面向全球進行市場開發(fā)。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)范體系有效縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時間。

 

　　海外人才讓產(chǎn)品走向全球

　　目前廣博已經(jīng)形成了一個可控的海外市場銷售體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，既有終端客戶，又有廣大的零售商。而唱主角的，大部分是海外的人才。這支團隊讓產(chǎn)品真正走向全球每一個地區(qū)。

　　早在２００９年，廣博就提出建立全球分銷中心計劃，并在香港、洛杉磯和迪拜建立了３家營銷公司，在比利時、意大利、俄羅斯等地設(shè)立了２０多個分支機構(gòu)。

　　“我們的外銷總經(jīng)理是香港人，美國、中東、新加坡等銷售代表都是老外?！蓖趵礁嬖V記者，廣博已經(jīng)組建了一支完整的海外經(jīng)營人才隊伍，以增加國際競爭優(yōu)勢。在他看來，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個全球化的出口品牌。

　　在設(shè)立海外分支機構(gòu)的同時，廣博也在優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。他們通過在海外建立物流倉庫，最大限度提高產(chǎn)品物流水平，通過全球分銷系統(tǒng)實現(xiàn)與客戶、市場零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。

 

　　未雨綢繆布局后危機時代

　　盡管形勢不錯，但廣博的眼光已經(jīng)投向了更遠的未來。

　　“這次采購商大會我們計劃邀請沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等重要客戶來參加，把我們最新、最有競爭力的產(chǎn)品展示出來，讓客戶看到我們的實力，加深跟我們的合作?！蓖趵奖硎尽?/SPAN>

　　在今年上半年的出口中，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場的老客戶成為廣博最重要的外貿(mào)穩(wěn)定器?！斑@次我們采購商大會就是要跟這些老客戶繼續(xù)強化聯(lián)絡(luò)。另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶建立起長期有效的聯(lián)系，以拓展更多的新興市場?！睆V博集團行政總裁舒躍平表示。

　　據(jù)悉，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設(shè)立面向新興市場的中小客戶代理中心，構(gòu)建起針對新興市場中小客戶的營銷體系。

　　“我們對公司的發(fā)展進行了遠期規(guī)劃，拓展了產(chǎn)品線，打造自主品牌，穩(wěn)步拓展海外市場，使得公司的產(chǎn)品競爭力有了很大的增強?，F(xiàn)在我們已經(jīng)著眼在后危機時代，以自主創(chuàng)新能力、自主品牌、可控自主銷售渠道，構(gòu)建廣博美好的未來?！睆V博集團董事長王利平表示。據(jù)2012年9月11日東南商報·民營經(jīng)濟版