辦公直銷成為美國辦公市場主流渠道模式:Staples以辦公零售起家,為企業(yè)客戶及消費者打造一站式購物。Staples的傳統(tǒng)辦公零售業(yè)務近15年保持平穩(wěn),而辦公文具直銷渠道飛速發(fā)展,銷售額占比從2000年的20%上升至50%,較傳統(tǒng)零售渠道已形成了基本相當的規(guī)模體量。參照海外經驗,我們認為辦公直銷將成為我國辦公文具最具增長潛力的渠道,市場空間或占據辦公文具市場規(guī)模的50%。 相較美國辦公用品及文具零售市場的高度成熟和相對集中,我國辦公用品市場十分分散,以2014年規(guī)模以上辦公用品生產企業(yè)主營收入近1000億元測算,晨光、齊心、廣博、真彩辦公用品合計僅占2%,與美國2011年辦公用品及零售TOP3合計18%的占比差距較大,國內市場進一步開拓整合的潛力很大。

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