一、文具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、文具行業(yè)發(fā)展概況

文具是人們在學(xué)習(xí)、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具,隨著經(jīng)濟和技術(shù)的不斷發(fā)展,文具的品類也不斷更新發(fā)展,現(xiàn)代文具用品大致可分為書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)教具、文體用品等多個細(xì)分類別。

鉛筆屬于文具細(xì)分行業(yè),在辦公文具用品中始終占重要位置,其消費群體以學(xué)生為主。中國鉛筆制造工廠誕生于20世紀(jì)30年代。1932年在香港九龍,國人投資將英商經(jīng)營的鉛筆廠改建為大華鉛筆廠,是為中國第一家鉛筆廠。1933年又相繼出現(xiàn)了北京中國鉛筆公司和上海華文鉛筆廠。1935年留日歸國的吳羹梅在上海創(chuàng)建成立中國第一家能夠自己制造鉛芯、鉛筆板、筆桿及外觀加工的全能鉛筆制造工廠。1949年9月公私合營的哈爾濱中國標(biāo)準(zhǔn)鉛筆公司成立,該公司至今仍是全國鉛筆行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)之一。

傳統(tǒng)的鉛筆以木材為筆桿,石墨為鉛芯,需要消耗大量的木材,木材的大量砍伐違背了環(huán)保概念。為順應(yīng)市場發(fā)展的需要,1969年,Teijin公司研究出了制造塑料鉛筆的方法,1973年夏天,美國Berol公司和日本Sailorpen公司幾乎同時購買了這個工藝。Sailorpen公司于1977年4月份開始大規(guī)模生產(chǎn)了塑料鉛筆。當(dāng)時的塑料鉛筆,鉛芯用石墨和ABS樹脂混合制成,鉛表面由樹脂漆涂抹覆蓋,由三臺擠出機將三種原料混合制成,大幅簡化了鉛筆的生產(chǎn)工藝。與傳統(tǒng)木質(zhì)鉛筆相比,Sailorpen公司試生產(chǎn)的全塑料鉛筆使用起來更流暢,不會把紙和手弄臟,價格與一般的鉛筆相差無幾,塑料鉛筆開始流行起來。1993年,德國一家文具制造商研制了一種連續(xù)制造塑料鉛筆的生產(chǎn)線,一小時能生產(chǎn)大約7000支鉛筆,鉛筆直徑為7.5毫米,長約169毫米。這種塑料鉛筆比木質(zhì)鉛筆所需的生產(chǎn)成本低,而且可以做成各種形狀,如刻花形、鋸齒形、心形等。

歐美、日本等國家的文具行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展與積累,在全球文具行業(yè)中曾已占據(jù)主導(dǎo)地位,但由于人工成本、環(huán)保等因素,中低端的文具制造環(huán)節(jié)已逐漸轉(zhuǎn)移至中國、印度、越南等東南亞國家,并逐步過渡到以品牌運營、產(chǎn)品設(shè)計、材料研發(fā)等階段。

 2、國內(nèi)制筆行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費趨勢

經(jīng)過近20多年的發(fā)展,中國已成為筆類產(chǎn)品的重要制造基地。制筆行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)能等都已實現(xiàn)大幅提升,但在制造技術(shù)、工藝設(shè)計、新產(chǎn)品研發(fā)等方面,與歐美、日本等國仍存在一定差距。行業(yè)發(fā)展整體已經(jīng)進入相對成熟期,筆類產(chǎn)品的產(chǎn)銷和出口創(chuàng)匯經(jīng)歷過高峰期后,行業(yè)的增長速度相對平穩(wěn)。

制筆行業(yè)的下游消費者包括數(shù)量龐大的學(xué)生群體、各類企事業(yè)單位、政府部門等,市場需求巨大,2014年我國文具行業(yè)文教辦公用品公司營收達到868.81億元,同比增長10.49%。筆類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,經(jīng)過多年的發(fā)展整合后,企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)逐漸分化,一部分中小企業(yè)通過不斷地整合集聚逐步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,開始走品牌運營路線,更加注重品牌形象和營銷渠道的建設(shè),一部分企業(yè)則定位于OEM/ODM生產(chǎn)。制筆行業(yè)的企業(yè)逐漸呈現(xiàn)梯形結(jié)構(gòu),按企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和年銷售值大致可分為四個梯隊。

第一梯隊:年銷售值已達2億到20億,基本上為品牌文具企業(yè),如晨光文具、真彩文具等,這一梯隊已成為中國制筆行業(yè)的排頭兵,在國際上也具有一定的影響力,他們的銷售網(wǎng)絡(luò)已進人世界主要采購商的主流通道。此類上規(guī)模的企業(yè)多已成為公眾公司,融資渠道廣泛,無論市場拓展能力、融資能力、研發(fā)能力等都較為雄厚,其數(shù)量雖不多,但銷售值卻占了全國制筆行業(yè)年銷售值的近三分之一。

第二梯隊:年銷售值在近1億到2億左右,主要分布在各區(qū)域經(jīng)濟中,成為該塊狀經(jīng)濟中的佼佼者。這部分企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力較強,市場應(yīng)變能力逐年提高,在品牌運作上已獲得中國制筆行業(yè)名牌或省市級名牌,企業(yè)經(jīng)營較為穩(wěn)定,具有一定的抗風(fēng)險能力。

第三梯隊:年銷售值在2千萬到1億元,這一梯隊企業(yè)較多,通過多年的苦心經(jīng)營,企業(yè)規(guī)模從小到大,但由于自身的技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)新能力還跟不上企業(yè)的發(fā)展,往往造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,在激烈的價格競爭中成為同行擠壓的對象。相對抗風(fēng)險能力不強,在企業(yè)發(fā)展中,億元的銷售額是其發(fā)展的一個瓶頸。

第四梯隊:年銷售值在幾百萬到一二千萬,這一梯隊企業(yè)數(shù)量眾多,競爭最為激烈,這幾年隨著市場需求的變化,這類企業(yè)也得到了一定的發(fā)展,其產(chǎn)品以價廉得到采購商的青睞,有的也成為大公司的定點加工合作伙伴。但由于企業(yè)規(guī)模較小,抗風(fēng)險能力較弱,在行業(yè)整合集聚中成為整合對象,在應(yīng)對成本上升,企業(yè)微利、無利經(jīng)營中成為犧牲品。

近年來,國內(nèi)文具產(chǎn)品的消費逐漸呈現(xiàn)品牌化、個性化的趨勢,品牌文具連鎖店不斷涌現(xiàn),文具銷售終端連鎖化的特征明顯,國內(nèi)文具市場呈現(xiàn)出消費升級的新局面。

1） 文具消費趨于品牌化、個性化

筆類書寫工具在日常學(xué)習(xí)、工作中使用頻繁,隨著居民收入水平的提高和消費觀念的提升,消費者更傾向于選購產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平、終端形象、用戶美譽度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括,凝聚了企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽,會廣泛地影響消費者的購買行為。

2） 文具銷售終端趨于連鎖化

隨著文具消費品牌化趨勢的加強,品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營的模式,普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道,但由于進入門檻低,價格競爭激烈,很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱,經(jīng)營不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營,有利于改善門店形象,提升銷售產(chǎn)品的品質(zhì)定位,一定程度上增強抗風(fēng)險能力,因此近年來,文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。

3） 文具消費注重個性化、高端化

目前學(xué)生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個性化、時尚化的文具,這類文具往往具備獨特的創(chuàng)意化的設(shè)計、外觀新穎時尚、色彩艷麗,能滿足基本的功能性需求,也大大提升消費者的用戶體驗。同時,在繪圖、財務(wù)、設(shè)計及禮品等領(lǐng)域,專業(yè)的高端文具消費群體在不斷增加,專業(yè)性強、品質(zhì)佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費的新亮點。

二、國內(nèi)文具行業(yè)市場規(guī)模

1、中國制筆協(xié)會發(fā)布的《中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析》數(shù)據(jù)顯示,2014年,我國文具行業(yè)文教辦公用品公司營收868.81億元,同比增長10.49%,2015年前10月同比增長9.09%,相比2011年的20.63%的增速有所下滑。出口疲弱是拖累文具制造業(yè)增長的主因,2011年至今每年的出口交貨值增速均低于5%。相比而言,內(nèi)銷增長較快,2011-2014年CAGR為25%,受宏觀經(jīng)濟增長放緩?fù)侠?SPAN lang=EN-US>,2014年與2015年前10月內(nèi)銷增速下滑較明顯,但仍維持20.22%和14.14%。2、中國文具行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）我國文具人均消費水平較低,未來文具市場規(guī)模增長受益于消費升級。中國文具市場容量約為1,500億元（215億美元）,占全球文具市場規(guī)模（2,500億美元）的8.6%,與20%的人口占比不符。中國人均文具消費105元/年,較世界平均水平240元/年偏低。我國居民人均可支配收入一直呈上漲趨勢,近年來增長率雖有所放緩,但仍保持在較高水平,預(yù)計未來隨著人均可支配收入的上漲,我國人均文具消費將逐步趕上世界平均水平。（2）全面二胎政策有利于文具主力消費群體的擴大。2015年10月全面二胎政策的出臺,將有利于文具的主力消費群體學(xué)生群體的擴大。據(jù)預(yù)測,去除符合“單獨二孩”條件的家庭,處于生育年齡的“全面二胎”受益家庭大約有6,000萬左右,按照“單獨二孩”第一年10%左右的申請比例,預(yù)計“全面二胎”對每年新增人口的影響為600萬左右。

3、國內(nèi)制筆行業(yè)市場規(guī)模展望

基于目前國內(nèi)人均書寫工具消費水平還較低,隨著國家教育投入的進一步加大、居民可支配收入的消費意識的升級,未來,制筆內(nèi)需市場仍將快速增長:一方面,國內(nèi)人均書寫工具消費水平與美國、日本等國家的差距仍然比較明顯。根據(jù)中國制筆工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2008年時美國、日本等國家的年人均書寫工具消費就已超過100元,而目前國內(nèi)的年人均書寫工具消費僅在10至15元之間,后續(xù)增長空間依然巨大。

另一方面,制筆行業(yè)的發(fā)展與國家教育投入密切相關(guān),國家在“十二五”期間,教育投入將進一步加大,制筆行業(yè)必將迎來更大的發(fā)展機遇。根據(jù)中國制筆協(xié)會的分析數(shù)據(jù),國家教育投入占GDP的比重每增加0.5%,制筆行業(yè)銷售產(chǎn)值大約能夠增長25億元,按照行業(yè)特點估算,25億元的銷售產(chǎn)值約可以帶來50億元的新增市場規(guī)模。

三、行業(yè)存在的風(fēng)險特征

1、市場競爭風(fēng)險

據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計,全國約有8,000多家文具生產(chǎn)企業(yè),其中近九成企業(yè)的年銷售額均低于1,000萬元,銷售額大于1億元的僅占1%。在這90%的文具生產(chǎn)企業(yè)中,超過70%以上的競爭集中在低端產(chǎn)品,且品類比較單一,文具制造企業(yè)分布分散,行業(yè)集中度低。我國文具制造企業(yè)分布不均衡,呈現(xiàn)“沿海多、內(nèi)地少,南方多、北方少”的特點。單純的進行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,而不具備品牌經(jīng)營和銷售渠道建設(shè)能力的企業(yè),將面臨激烈的市場競爭。

2、出口退稅政策風(fēng)險

國內(nèi)制筆企業(yè)多進行貼牌生產(chǎn),公司產(chǎn)品以出口為主,享受出口商品免抵退稅政策,出口退稅占企業(yè)凈利潤的比例較高,增值稅出口退稅政策對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績存在重大影響,如果未來出口免抵退稅政策取消,或者出口退稅率發(fā)生變化,將影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,從而會對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流產(chǎn)生不利的影響。

3、匯率變動風(fēng)險

制筆行業(yè)由于國內(nèi)市場逐步飽和,紛紛開拓海外市場,出口型企業(yè)的外銷收入比重較高,對人民幣匯率波動較為敏感,今年來隨著人民幣國際化趨勢的發(fā)展,人民幣匯率波動加劇,若人民幣升值將直接影響行業(yè)出口產(chǎn)品的銷售價格及產(chǎn)品的市場競爭力,并造成匯兌損失,若人民幣貶值將提升行業(yè)的市場競爭力。人民幣匯率的波動將大幅增加的匯兌損益的風(fēng)險,給企業(yè)經(jīng)營帶來一定風(fēng)險。

來源：互聯(lián)網(wǎng)