王利平是一位有魄力、有遠見、有智慧、有擔當?shù)念I導者。從1992年開始，他憑著創(chuàng)新與遠見，用20余年的時間使得廣博集團旗下?lián)碛袕V博股份和廣博投資控股兩大企業(yè)集團，總資產(chǎn)近百億，產(chǎn)業(yè)涉及輕工文具、新材料電子、互聯(lián)網(wǎng)營銷、投資與貿(mào)易等領域。他緊跟世界技術(shù)的發(fā)展步伐，力求把最新的技術(shù)融入到產(chǎn)品中，擴大產(chǎn)品核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的擁有量。從打造文具王國到攀親高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，王利平一次次推動著產(chǎn)業(yè)升級。如今，在精耕細作之余，他積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。在人生的十字路口、在企業(yè)命運的轉(zhuǎn)折點，王利平總能用自己的智慧，實現(xiàn)步步為贏。

 

 

 

“改革開放30余載，東方大港寧波憑借得天獨厚的地理位置，浸潤出一批極具活力的民營企業(yè)，同時培養(yǎng)了一幫勇于開拓、銳意進取、富有競爭意識和貢獻精神的民營企業(yè)家。經(jīng)歷過一波又一波商業(yè)大潮的淘洗之后，能夠佇立潮頭、依舊笑看風云的成功者屈指可數(shù)。在這歷史寫就的淘金者名單上，必是少不了一個名字，那就是王利平。王利平作為廣博集團有限公司（以下簡稱廣博集團）的董事長，他憑著創(chuàng)新與遠見，用20余年的時間使得廣博集團旗下?lián)碛袕V博股份和廣博投資控股兩大企業(yè)集團，總資產(chǎn)近百億，產(chǎn)業(yè)涉及輕工文具、新材料電子、互聯(lián)網(wǎng)營銷、投資與貿(mào)易等。從打造文具王國到攀親高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，王利平一次次推動產(chǎn)業(yè)升級。在精耕細作之余，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。在人生的十字路口、在企業(yè)命運的轉(zhuǎn)折點，王利平總能用自己的智慧，實現(xiàn)步步為贏。

 

 

 

從“草根”起步到勇敢“走出去”何為領袖？即有魄力、有遠見、有智慧、有擔當?shù)念I導者。可以說，王利平天生就有著領袖的獨特品質(zhì)。1992年，王利平被鄞縣石碶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府任命為鋁合金門窗廠廠長。這是一個負債80多萬的工廠，并留下27個近半年沒有領工資的員工。這個“爛攤子”交在了王利平手上，王利平的人生轉(zhuǎn)折也從這里開始。當時沒有資金、沒有訂單，什么都沒有，廠里的每個員工都在觀望、懷疑，不相信這么一個年輕人可以把廠子搞好。王利平一上任就展現(xiàn)了敢于廢舊立新的魄力，他決定不再生產(chǎn)鋁合金門窗，而是租借了01單色印刷機，將鋁合金門窗廠轉(zhuǎn)型為鄞縣彩印包裝用品公司，主要承接一些企業(yè)的包裝印刷業(yè)務。只經(jīng)過一年的運作，廠子不但還清債務，還有了盈余。在此時，王利平馬上又發(fā)現(xiàn)了新的商機，他覺得中國學生規(guī)模正在不斷擴大，每年的文具需求量更是不斷增長。于是他開始生產(chǎn)筆記本，走上了做文具的道路。在第二年，企業(yè)進行改制，寧波東方印業(yè)有限公司成立。國內(nèi)市場的開拓只是第一步，有著前瞻性思維的王利平早已將眼光放在了更遠處。1994年，為了能讓自己的筆記本能漂洋過海，王利平背著幾十元的文具，坐了一天一夜的火車來到廣州。在人山人海的廣交會現(xiàn)場，王利平因為沒有通行證無法進入廣交會。在會場外徘徊失落了好久的他不甘就此放棄，趁著保安不注意便翻過了圍墻。正是這靈機一動的翻身一躍，使得當年幾十塊錢的文具如今已經(jīng)變換出了上百億的產(chǎn)值。在廣交會上有位歐洲客商想定制馬票，但因為利潤薄沒人愿意接單。王利平便趕緊上前推銷，外商只丟下一句話讓王利平去酒店找他。中國大酒店的外商客房門口，等待洽談的客戶太多，王利平等了四十多分鐘終于進了外商的客房里，幾個老外坐在沙發(fā)上喝咖啡、聊天，王利平?jīng)]地方可坐，就坐在地板上算生產(chǎn)的成本，就這樣他接到了第一張外貿(mào)訂單。這對于王利平來說既是艱辛的開端也是有意義的開端，如今這個千辛萬苦拿來的合同已經(jīng)擺放在廣博的陳列室里。

 

 

 

從貼牌生產(chǎn)，實現(xiàn)自我品牌創(chuàng)造1995年，王利平赴美國芝加哥參加國際博覽會時，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍。這一意外的發(fā)現(xiàn)，讓王利平陷入了思考。雖然為外商定牌加工，不愁銷路，效益不錯，企業(yè)的日子過得也相對滋潤，但王利平認為，企業(yè)始終受到代理商的牽制。他分析了國內(nèi)印刷包裝行業(yè)中的很多企業(yè)苦心經(jīng)營了幾十年，雖然產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，但就是沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品能在國際市場上有所聲望，更沒有一家企業(yè)能在國際上與同行平起平坐，最關(guān)鍵的原因就是因為沒有自己的品牌。一位美國客戶曾告訴他，他們要求產(chǎn)品的質(zhì)量比較高，而中國企業(yè)往往是優(yōu)良品與次品混合，勉強合格就行。在歐美制造業(yè)的大企業(yè)不斷向中國轉(zhuǎn)移時，中國企業(yè)仍然停留在自己與自己競爭的水平上，仍然用得過且過的態(tài)度來對付客戶，這種觀念嚴重制約了中國企業(yè)的產(chǎn)品升級，也影響和制約了國內(nèi)企業(yè)積極應對競爭和參與競爭的能力，成為影響中國制造業(yè)競爭能力的重要因素。芝加哥之行給了王利平不少的震撼與啟發(fā)。他意識到要想在強手如林的國際市場求得生存和發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。第二年，公司獲得自營出口權(quán)，廣博文具開始遠銷東南亞、歐洲、中東、美國等80多個國家和地區(qū)。這對廣博文具來說，是一個大的跨越。2001年在步入新紀元之后，王利平將企業(yè)整體改制為民營股份公司——浙江廣博集團股份有限公司。至此，廣博集團的廣闊畫卷正在徐徐拉開。 

 

 

 

從單一生產(chǎn)邁向多元化發(fā)展長期的經(jīng)營，市場似乎把“廣博”與“文具”兩個關(guān)鍵詞牢牢捆綁在一起了。王利平在長期的文具經(jīng)營中，看到了文具產(chǎn)業(yè)的勞動密集性特性和利潤相對較薄的特性，也看到了單一文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板，他認識到，要想?yún)⑴c全球經(jīng)濟一體化的市場角逐，就必須擺脫單一文具行業(yè)形態(tài)，除在擁有自己的品牌價值基礎上，融入高新技術(shù)和高附加值的品牌屬性將是公司保持可持續(xù)發(fā)展的動力源泉。對于廣博集團現(xiàn)在走“新多元化”的道路，王利平說：“‘新多元化’即是把各個產(chǎn)業(yè)分解，讓它們成為獨立的‘元’，獨立經(jīng)營，獨立核算，實現(xiàn)成本中心和利潤中心的分離，實施新型的‘產(chǎn)權(quán)分離’，雙方可以在資源互補上規(guī)避了一些不足之處，然后才有戰(zhàn)略性地邁進。”所以在尋求使廣博集團走向更加廣博天地的時候，王利平選擇了攀親高新技術(shù)。2000年廣博納米材料有限公司成立，致力于納米前沿領域納米金屬粉及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)?，F(xiàn)在廣博納米銅粉、納米鎳粉已大量供應海內(nèi)外市場，并相繼與日本電子材料株式會社、歐洲最大的電子材料供應商UMICORE合作，供應東南亞市場及歐美市場。面對全球經(jīng)濟一體化競爭的加劇，廣博集團在王利平的帶領下，注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、積極尋求多元化、規(guī)?；陌l(fā)展，2002年10月24日，是廣博集團創(chuàng)業(yè)十周年的喜慶日。這天，王利平給員工安排了兩大“盛宴”。一道是有著創(chuàng)寧波乃至浙江文具業(yè)界先河的大型會議，經(jīng)營廣博文具的60多個國家和地區(qū)的客商蒞臨大本營寧波，召開了一場“廣博集團全球營銷會議”；另一道是廣博集團在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區(qū)，宣布投資建設納米材料、智能化家居等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)一家媒體宣稱，王利平的這兩道“盛宴”，標志著廣博集團將重新定位“廣博”與“文具”的價值關(guān)系，重新定位“廣博”與“高新技術(shù)”、“國際市場”的內(nèi)在聯(lián)系。

 

 

 

從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)為“迎娶”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當下興起的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也是廣博集團目前要走的新路徑，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。王利平認為，這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。靈云傳媒成立于2013年11月，旗下?lián)碛兄詴r尚網(wǎng)站愛麗時尚網(wǎng)，從事導航網(wǎng)站廣告業(yè)務、女性時尚網(wǎng)站品牌廣告業(yè)務、特價導購業(yè)務，主要客戶包括唯品會、樂蜂網(wǎng)、蘇寧易購、糯米網(wǎng)等知名電商平臺，也有愛卡汽車、易車網(wǎng)等汽車網(wǎng)站，以及9377等知名游戲網(wǎng)站。“廣博將以牽手靈云傳媒涉足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為契機，應對新業(yè)態(tài)新模式?jīng)_擊，尋求制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。”王利平表示，新經(jīng)濟的沖擊加快了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)洗牌的步伐，文具行業(yè)同樣無法獨善其身。廣博集團將把握互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的需求，把以互聯(lián)網(wǎng)營銷為代表的行業(yè)基因植入上市公司傳統(tǒng)業(yè)務中，最終實現(xiàn)文具業(yè)務和新興互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務的同步發(fā)展。收購靈云傳媒是廣博集團的“新招式”，這一步為公司的現(xiàn)有電商業(yè)務注入新的資源，更好地擴大廣博品牌在綜合性電商平臺上的市場份額，并為公司在行業(yè)競爭中打造全新的差異化運行模式提供互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才和技術(shù)。同時，此次收購還使得廣博股份快速切入互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，為公司其他產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)整合傳播營銷的服務，深化了公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域的布局，降低進入新業(yè)務領域的管理和運營風險，能夠短時間獲取靈云傳媒的客戶資源和渠道資源。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，廣博集團作為寧波傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，通過資本成功“迎娶”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以實現(xiàn)公司主打產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合和跨界融合，展現(xiàn)出寧波民企龍頭主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)、謀求發(fā)展新空間的姿態(tài)和遠見。

 

 

 

從以人為本發(fā)展到人才建設 對于廣博集團的發(fā)展，王利平認為，除了要立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極涉足高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走多元化的道路，企業(yè)的文化建設也將是十分關(guān)鍵的一環(huán)，對此他也有自己一番獨特的見解。多年來，他一直致力于建立企業(yè)內(nèi)部的和諧發(fā)展觀，努力培育企業(yè)內(nèi)部公平、民主、誠信、健康的企業(yè)氛圍，把獨立的企業(yè)家精神逐漸歸核到全員式的企業(yè)精神，建設具有創(chuàng)新、學習、誠信、使命等為核心價值觀的企業(yè)文化，有力地推動了廣博集團向?qū)I(yè)化、多元化和全球化的方向快速發(fā)展。王利平一直認為，建立企業(yè)的“和諧發(fā)展觀”，也就是尋求建設具有獨特的、不可仿制的系統(tǒng)的企業(yè)文化，著手構(gòu)建保持先進性的領導團隊、構(gòu)建和諧發(fā)展的人力資源、營造開放兼容的文化氛圍等三大主體結(jié)構(gòu)。他指出，優(yōu)秀的領導團隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保證，這個領導團隊指的是和諧的、發(fā)展的、具有決斷性和前瞻性的團體，而不是“領著一群羊的獅子”。因此保持先進性的領導團隊，就必須摒棄“獅子領導一群羊”的家天下式管理，而應該努力建設整體協(xié)調(diào)發(fā)展、共同進步的階梯式管理團隊。發(fā)揮人才作用，是和諧發(fā)展的體現(xiàn)。重視人才，讓創(chuàng)新為廣博集團的發(fā)展插上飛翔的翅膀。王利平深諳此理，經(jīng)常對集團管理層提到對于人才的流動，必須與企業(yè)整體實際相結(jié)合起來，否則會產(chǎn)生很大的負面的效果。他對于人才的看法是“一個都不能少”，人才不能流失，廣博的客戶不能流失，廣博的精神不能流失。許多企業(yè)僅僅只是把人才從靜態(tài)的角度考慮，對人才只進行“來之能用，用之再棄”的一次性使用，而忽略了人才的培養(yǎng)使用、循環(huán)使用的問題。廣博目前就通過建立維權(quán)中心、建立綠色信箱、提出合理化建議、舉辦各種文化、體育活動，加強包括一線員工的基礎培訓，技能培訓以及學歷培訓等舉措，把員工職業(yè)生涯規(guī)劃意識滲透到生產(chǎn)第一線員工中去。在王利平的倡導下，廣博集團積極加強以黨員干部為核心的領導團隊建設，著重于“黨員示范崗”的推廣、開辦職工學校、構(gòu)架人才基地、深化企業(yè)管理學習等舉措。對新進員工、統(tǒng)計員、倉儲管理員進行技術(shù)技能的考核，對特殊工種和設備操作員進行技術(shù)指導性培訓，使得廣博的設備事故率大大降低，生產(chǎn)效率提高30%以上，并逐步形成以老帶新、以先進帶后進的學習氛圍；參加大專班的人數(shù)達兩百人，專業(yè)包括財務會計、行政管理等，多方位、多角度地培育優(yōu)秀的廣博員工。采取進修、引進、融合三種方式，每年組織大批的中層管理人員進行企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、財務管理以及人力資本的培訓和學習，充分利用各種國際性的活動，把工作和學習緊密結(jié)合，為公司培育了一大批專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的國際性營銷和管理人才，為廣博集團帶來了巨大效益。

一路走來，王利平始終致力于讓“廣博”更廣博。行至今日，王利平對廣博集團有了新的要求，要敞開胸懷，與世界同步，與理想同步，以海的博大情懷，納百川而不嫌其細流，創(chuàng)國際一流品牌，引領世界文具潮流，力爭成為世界級企業(yè)中的一員。在這一條夢想之路上，王利平還將繼續(xù)前行。(轉(zhuǎn)自《寧波商幫》)