一個(gè)好的陳列設(shè)計(jì)就像一部好電影一樣，同樣需要有演員、腳本、演技、場(chǎng)景等。只不過(guò)文具店里的演員就是我們的商品；腳本是產(chǎn)品品類(lèi)布局規(guī)劃；場(chǎng)景是空間及道具；而演技就是我們的陳列設(shè)計(jì)。通過(guò)上兩期相信大家對(duì)陳列設(shè)計(jì)基本上有了一個(gè)模糊的印象了。

陳列設(shè)計(jì)含蓋了藝術(shù)感、商業(yè)性、時(shí)尚感和技巧性，是以直接的視覺(jué)形象來(lái)吸引消費(fèi)者的興趣并刺激消費(fèi)。所以說(shuō)陳列是一門(mén)綜合性的專(zhuān)業(yè)學(xué)科，它與設(shè)計(jì)方法、形象策劃、空間規(guī)劃、美學(xué)、色彩學(xué)、銷(xiāo)售學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、視覺(jué)心理學(xué)、光學(xué)都有關(guān)聯(lián)。

陳列設(shè)計(jì)是一個(gè)比較綜合而相對(duì)復(fù)雜的技術(shù)，由于它所涉及的門(mén)類(lèi)眾多，非專(zhuān)業(yè)人群很難立刻掌握，但不表示這個(gè)是不可實(shí)現(xiàn)的。所以，這個(gè)學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能操之過(guò)急，否則會(huì)適得其反。誰(shuí)也不能一下吃成個(gè)胖子。

我們先從陳列著手，由淺至深，雖然文具店品類(lèi)數(shù)量眾多，但是陳列基本上還是有據(jù)可循的。陳列顧名思義，就是將商品擺放出來(lái)，我們可遵循以下原則進(jìn)行對(duì)商品的整理陳列。

原則一：商品陳列要一目了然

文具店經(jīng)營(yíng)的品種比較多，容易給人雜亂的感覺(jué)，因此產(chǎn)品分類(lèi)及品類(lèi)布局就十分關(guān)鍵。我們盡可能將同類(lèi)別或有相關(guān)屬性的產(chǎn)品陳列在一起，將關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的商品加以區(qū)隔，這樣商品陳列出來(lái)，不但清晰明了，便于個(gè)可選購(gòu)商品，還可以解決購(gòu)買(mǎi)人群差異化相互堆疊，從而影響銷(xiāo)售。比如學(xué)生文具和辦公文具等。商品要以最佳展示面面向顧客，標(biāo)價(jià)牌要清晰明確，顏色相對(duì)較多的商品盡量以顏色冷暖遞進(jìn)的順序進(jìn)行排列。

此外，產(chǎn)品陳列位置符合大多數(shù)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷(xiāo)區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，可選用一些POP進(jìn)行輔助，以增加識(shí)別性，使之一目了然。

原則二：商品陳列要方便挑選

商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類(lèi)商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。同類(lèi)不同品質(zhì)的商品陳列也便于顧客比較選擇。

系列商品應(yīng)垂直陳列（也叫縱向陳列）?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線(xiàn)式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20%至80%的商品銷(xiāo)售量提高。如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個(gè)單品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律是上下垂直移動(dòng)方便，其視線(xiàn)是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時(shí)挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差的多，因?yàn)槿说囊暰€(xiàn)左右?jiàn)A角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時(shí)挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。系列商品橫向陳列在一個(gè)段位就會(huì)造成要么銷(xiāo)售很好，要么銷(xiāo)售很差的印象,反差較明顯。

另外，一個(gè)成人視覺(jué)中心集中在距地60mm-160mm的區(qū)間內(nèi)，在這個(gè)范圍內(nèi)的商品是最容易受到顧客關(guān)注的，所以，陳列商品的時(shí)候?qū)⒖蛦蝺r(jià)相對(duì)較高的商品陳列在這個(gè)區(qū)間會(huì)有好的效果。對(duì)于高架來(lái)講，這個(gè)區(qū)間以外的部分可以做商品庫(kù)存或形象展示。

原則三：商品陳列要便于取放

商品陳列的位置要恰當(dāng)方便。如果顧客拿不方便，就會(huì)很掃興，大大降低購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以貨架上陳列的商品不宜過(guò)滿(mǎn)，排除倒塌的現(xiàn)象，稍留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，便于顧客取放商品。這個(gè)尺度要我們自己掌握，介于不影響取放商品和影響貨架的使用率的前提下來(lái)取舍。

原則四：商品陳列要保持豐滿(mǎn)度

另外我們盡量做到較大較重的商品放在下面，輕巧的產(chǎn)品放在上面，不僅方便拿取商品，還能極大程度上降低損耗及危險(xiǎn)系數(shù)。在陳列時(shí)還要考慮到該商品顧客群的身高，是否便于發(fā)現(xiàn)及獲取，如學(xué)生文具、玩具陳列如果按成人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，勢(shì)必有一些商品即便在黃金位置也不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售。

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