在文化用品市場競爭激烈的今天，許多文具企業(yè)都意識到“終端為王”，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值，渠道的發(fā)展趨勢越來越受關注。

近年來，隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的惡化，文具原材料成本的不斷上升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇。傳統(tǒng)的OEM加工模式不再具備優(yōu)勢。長期做文具出口的企業(yè)原有的經(jīng)營模式和營銷招數(shù)都明顯失效，很多企業(yè)被推到風口浪尖，從而開始由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如何突破現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)更好地打開內(nèi)銷市場，是目前多數(shù)文具企業(yè)亟待解決的問題。 

國內(nèi)市場發(fā)展快速 

隨著學生文具的不斷變化，國內(nèi)文具用品市場的需求量也一直保持在增長幅度上。國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的逐步建立和完善，文具產(chǎn)品的需求也在不斷增長。據(jù)悉，學生用品需求見識未來輕工業(yè)的“潛力股”之一。這引得國際知名品牌和國內(nèi)的大牌文具生產(chǎn)商都開始將目光瞄準內(nèi)銷市場。

渠道建設刻不容緩 

文具產(chǎn)品想要走向國際化、大眾化，渠道的作用是無可替代的。只有通過渠道，才能把品牌價值以及客戶的實際需求充分體現(xiàn)出來。對于文具制造商來說，渠道的重要之一就是提供文具專業(yè)賣場。專業(yè)大賣場的的“一站式”服務被越來越受追捧。但是文具行業(yè)不成熟的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，使得如今文具專業(yè)大賣場在國內(nèi)寥寥無幾。從市場的需求來看，卻是文具商家發(fā)展的必然趨勢。

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