今年的政府工作報告提出，要推動對外貿(mào)易從規(guī)模擴張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變。報告也為外貿(mào)增長定調(diào)：今年的外貿(mào)進出口總額力爭增長8%左右。這一指標(biāo)比去年的預(yù)期目標(biāo)低2個百分點，表明我國的外貿(mào)增長更加關(guān)注質(zhì)量和效益。

近年來，人力、土地等資源成本和人民幣匯率持續(xù)上升，加之國際市場需求疲軟難振，我國從外貿(mào)大國向外貿(mào)強國轉(zhuǎn)型的緊迫性日益突顯。作為一名老外貿(mào)，全國人大代表、廣博集團董事長王利平在接受記者采訪時表示，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)須加力“打造自主品牌，積極參與全球化競爭”。

自主品牌曲線走出國門

在全球化的市場中如何獲得更多的國際市場份額，是中國制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。王利平認為，全球化的市場是個扁平化的市場，只有擁有品牌的企業(yè)在全球化的競爭過程中才能獲得更多的市場認可。

在國外大型商超對中國自主品牌文具并不認可的情況下，廣博集團股份有限公司采取了“曲線品牌”的策略：借助國外商超的銷售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時搭載自主品牌產(chǎn)品一同出口。“比如說，客商訂100份產(chǎn)品，我們會與對方協(xié)商，80份貼牌生產(chǎn)，20份用我們自己的品牌，合作客戶一般都會接受這種方式。”廣博的銷售人員曾在廣交會上如是告訴記者。

通過“雙品牌”路徑，廣博的紙制品文具的自主品牌出口比例不斷提升，目前這一比例已達到30%。

打造全球研發(fā)格局

在打造自主品牌方面，王利平有自己獨特的思路。廣博先后與品牌授權(quán)機構(gòu)合作，引進了在國內(nèi)較具影響力的“喜羊羊”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計研發(fā)出帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些可愛的卡通形象提升了廣博文具的銷售業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，近年來與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動了廣博創(chuàng)意模塊銷售業(yè)績近11%的增長。

同時，廣博針對外貿(mào)產(chǎn)品本土化的需要，在海外建立了設(shè)計研發(fā)機構(gòu)。“廣聚智慧，博而出彩”正是廣博品牌的核心理念，吸收各方經(jīng)驗，融入當(dāng)?shù)厥袌?，以文化轉(zhuǎn)化提升銷售業(yè)績是廣博品牌的核心價值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年收購國際一流文具企業(yè)開始，廣博一直致力于打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計中心，其中美國紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心分別輻射歐美和亞洲市場，有超過200名設(shè)計師面向全球進行市場研究。從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、包裝形象設(shè)計到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計，廣博建立了一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)范體系使得廣博產(chǎn)品的研發(fā)時間有效縮短。

加力海外營銷渠道建設(shè)

隨著自主品牌出口業(yè)績的提升，廣博已經(jīng)形成了一個可控的海外市場銷售體系和營銷網(wǎng)絡(luò)。而在這些海外機構(gòu)中唱主角的，大部分是海外的人才。這支團隊使廣博有效布控全球市場，實施全球攻略，讓產(chǎn)品走向全球。

　　廣博早在2009年就提出了建立全球分銷中心的計劃，并在中國香港、洛杉磯和迪拜建立了3家營銷公司，在比利時、意大利、俄羅斯等地設(shè)立了20多個分支機構(gòu)。“我們的外銷總經(jīng)理來自香港，美國、中東、新加坡等地的銷售代表都是老外。”王利平告訴記者，廣博已經(jīng)吸納了一批海外經(jīng)營人才，以人才國際化增加競爭優(yōu)勢。在他看來，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個全球化的品牌。

　　在設(shè)立海外分支機構(gòu)的同時，廣博也不斷優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。通過在海外建立物流倉庫，最大化地提高產(chǎn)品物流效率，實現(xiàn)廣博戰(zhàn)略客戶網(wǎng)上下單，并通過全球分銷系統(tǒng)就近的目標(biāo)，實現(xiàn)與客戶零距離，與市場零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。

　　近年來，廣博在生產(chǎn)、制造、品牌、管理營銷方面大力推進參與全球化競爭的戰(zhàn)略，并計劃在北美貿(mào)易自由區(qū)設(shè)立制造基地。

　　回顧廣博21年來的發(fā)展之路，王利平認為，我國企業(yè)在全球化過程之中最重要的是“參與”，因為只有參與，才能在全球化的進程中獲得更多競爭力。而且中國制造企業(yè)經(jīng)過30余年的發(fā)展，已經(jīng)具備了參與全球化競爭的豐富經(jīng)驗。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)破殼而出，3D技術(shù)甚至4D技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將全球化競爭推到一個更高的平臺。“廣博未來還是要‘穩(wěn)扎穩(wěn)打’，要提前布局。”王利平強調(diào)，“做外貿(mào)永遠都有風(fēng)險，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進。在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，需要通過觀念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的升級等方式來加以應(yīng)對。廣博將以‘可持續(xù)發(fā)展的國際化品牌、全球化配置的市場網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團隊以及中西方融合的企業(yè)文化’為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并向著這個目標(biāo)不懈努力。”

（轉(zhuǎn)自2013年3月13日《國際商報》）