今年5月，100多款人們熟識的網(wǎng)絡(luò)游戲《憤怒的小鳥》系列文具正式上市，受到孩子們的喜愛，廣博因此實現(xiàn)了“內(nèi)銷創(chuàng)意產(chǎn)品增幅10%”的業(yè)績。事實上，除了“憤怒的小鳥”，廣博也是“喜羊羊與灰太狼”授權(quán)的國內(nèi)文具生產(chǎn)商。

　　近幾年，隨著國內(nèi)市場需求的日益增大，作為中國最大的文具一體化供應(yīng)商，廣博集團將眼光逐漸轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，并提出了構(gòu)建營銷渠道“千百萬工程”的目標。

　　目前，廣博“千百萬工程”雛形初現(xiàn)，形成72家年銷售超百萬元的一級代理商、1320家文具專業(yè)二級批發(fā)商、5000家終端文具專賣店的市場格局。

　　在自身擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力的前提下，廣博圍繞綜合文具用品經(jīng)營核心，積極與國內(nèi)動漫上游廠家特別是寧波市優(yōu)秀動漫企業(yè)合作，將傳統(tǒng)文具和動漫衍生產(chǎn)品有機結(jié)合，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。

　　去年開始，廣博聯(lián)手《喜羊羊與灰太狼》、《憤怒的小鳥》，搭上了“動漫快車”。數(shù)百款運用“喜羊羊”、“憤怒的小鳥”動漫元素設(shè)計生產(chǎn)的文具產(chǎn)品，受到了國內(nèi)市場熱捧，廣博正式步入了“制造＋創(chuàng)意”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道。

　　一邊是蒸蒸日上的國內(nèi)市場，一邊是傳統(tǒng)強項的國際市場。近年來，國際市場需求不振，不少外貿(mào)企業(yè)步履維艱，但是廣博以變應(yīng)變，將創(chuàng)意文化融入文具產(chǎn)品，實現(xiàn)了國際市場的新拓展。

　　“京劇臉譜”相冊、“青花瓷”文件夾……走進廣博產(chǎn)品展廳，“中國味道”十足。當前這些植入中國文化元素的產(chǎn)品，正源源不斷地銷往歐美、東南亞等主流市場，近3年以每年15%的速度在增長。據(jù)介紹，這些產(chǎn)品今年有望占到出口比重的30%。

　　創(chuàng)意是提高品牌魅力的關(guān)鍵所在。為了讓廣博的品牌擁有全球視野，實現(xiàn)文化的大融合，廣博通過合作交流、品牌輸出等方式，先后在香港、美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜成立3家營銷公司，布局比利時、意大利等20多個代理機構(gòu)。這些機構(gòu)不僅負責銷售，更充當著專業(yè)的文化習性和文化趨向的分析師。

　　“每年廣博在研發(fā)上的投入超過當年銷售收入的5%。”廣博集團董事長王利平說，在美國、中東和日本，廣博各有一個國際一流的設(shè)計工業(yè)室，超過100名的設(shè)計師面向全球進行“市場研究”。

　　為了讓國際市場更多地了解中國產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵，廣博一直倡導(dǎo)低碳的產(chǎn)品理念。現(xiàn)在蘆葦、廢報紙、棉花、甘蔗渣、石頭等都成為廣博產(chǎn)品的原材料，這些材料做成的圖書、相冊和筆記本，更成為國外采購商的搶手貨，其出口增速比普通產(chǎn)品高出20個百分點。

　　“小產(chǎn)品也有大市場”，近年來廣博在文具產(chǎn)業(yè)中不斷進行產(chǎn)品升級，用文化元素包裝產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的附加值，取得了良好的效果。在保持文具主業(yè)核心競爭力和領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，廣博還前瞻性地涉足戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將眼光瞄準了新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)。

　　通過幾年自主研發(fā)，廣博新材料已成為國內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)，而新能源導(dǎo)電漿料的研發(fā)成功，又引領(lǐng)廣博進入一個全新的新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。                            摘自寧波日報  文/ 馮瑄 朱宇 馬璋偉