鄞州區(qū)是寧波市中小企業(yè)最為集中的地區(qū)。在鄞州區(qū)鱗次櫛比的廠房中，廣博集團(tuán)的廠房頗為搶眼：倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)車流如蟻，生產(chǎn)樓高大敞亮。盡管以生產(chǎn)文具這樣的小商品為主，但廣博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平這樣解釋集團(tuán)的寓意：“廣闊天地，博大情懷。”

走進(jìn)廣博集團(tuán)陳列室，猶如走進(jìn)一段歷史，產(chǎn)品從簡(jiǎn)單粗陋到精致高端，從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外市場(chǎng)，廣博集團(tuán)化蛹為蝶的跨越，是中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的一個(gè)縮影，讓我們看到浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)令人驚嘆的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

1994年，為了能獲得國(guó)外訂單，王利平挎著個(gè)背包，裝著趕制出來(lái)的文具產(chǎn)品去參加廣交會(huì)，可企業(yè)太小，“削尖腦袋”都擠不進(jìn)去，只好借朋友的展位，提心吊膽“混”進(jìn)去，還得“打一槍換一個(gè)地方”?？吹接斜０沧邅?lái)，趕緊溜進(jìn)廁所。“生怕人家一問(wèn)，咱心虛露餡。”

不過(guò)狼狽歸狼狽，收獲還是有的：有位歐洲客商想訂制“馬票本”，因利潤(rùn)薄，沒(méi)人接單，王利平趕緊上前自我推銷。“客商約我去賓館詳談，沒(méi)有空椅子坐，我只能坐在地板上，埋頭核算報(bào)價(jià)。”就這樣，廣博接到了頭一份外貿(mào)訂單。

后來(lái)，他干脆直接到國(guó)外去推銷產(chǎn)品。“那時(shí)候，還沒(méi)有信用卡，為了能多帶點(diǎn)外匯，我把美元藏進(jìn)鞋子里，請(qǐng)外商吃飯時(shí)再悄悄鉆進(jìn)廁所拿出來(lái)。”一次付賬時(shí)，收銀的小姐問(wèn)他：“你的錢怎么一股臭味？”

一次歐洲之行，改變了王利平的想法。在法國(guó)一家文具店，他們發(fā)現(xiàn)貨架上擺的全是廣博生產(chǎn)的照相冊(cè)、筆記本，可貼的是別人的商標(biāo)。一看價(jià)格，乖乖，是我們的十幾倍。問(wèn)原因，人家解釋：“你沒(méi)有自己的品牌。”

“創(chuàng)牌！創(chuàng)牌！回國(guó)后，我鐵了心，滿腦子想的都是這個(gè)事兒。”王利平從展示架上拿出一個(gè)筆記本說(shuō)：“瞧，這是石頭粉做成的，是我們的專利。通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，石頭、甘蔗、竹漿這些都成了我們新產(chǎn)品的原料來(lái)源。每生產(chǎn)100克石頭紙，可以保護(hù)0.002棵樹(shù)，減少10.7克碳排放。不僅特別環(huán)保，成本也更低廉。最近，光是國(guó)際文具采購(gòu)‘巨頭’史泰博公司，一下子就訂購(gòu)了20多萬(wàn)美元的‘石頭紙’。”

“再看那些印花餐巾紙，是大豆油墨印的，即使無(wú)意中吃下去也沒(méi)事。核心技術(shù)也全是我們的。一般紙制品能達(dá)到10%的利潤(rùn)就很可觀，而我們的這種餐巾紙，平均利潤(rùn)率有30%，最高能達(dá)到50%。”

參觀著一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品展示廳，王利平兩眼放光，就像在講自己一手拉扯大、現(xiàn)在有了出息的“孩子”：“過(guò)去，是我們貼別人的牌子；現(xiàn)在呢，是別人貼我們的牌子。身份這么一轉(zhuǎn)換，效益可就不一樣了。你看這個(gè)普通塑料文件夾，別人生產(chǎn)出來(lái)只能賣到一兩元，而我們的能賣到六七元——因?yàn)榕谱邮俏覀兊难健，F(xiàn)在，廣博年銷售額100億元，已是沃爾瑪、家樂(lè)福這些‘巨無(wú)霸’跨國(guó)零售商的最大文具供應(yīng)商之一。廣博品牌的文具，已行銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”

談到“廣博”現(xiàn)象，浙江省委常委、寧波市委書記王輝忠說(shuō)得很精當(dāng)：“沒(méi)有創(chuàng)新，我們就只能一直蜷縮在價(jià)值鏈的底端。而有了創(chuàng)新，我們就能創(chuàng)出品牌，‘中國(guó)制造’也就能升級(jí)為‘中國(guó)創(chuàng)造’，浙江產(chǎn)業(yè)就能由此攀向價(jià)值鏈的高端。”

王輝忠的語(yǔ)氣充滿了期待：“浙江中小企業(yè)占了大半壁江山。這些企業(yè)多以生產(chǎn)小商品為主，如果我們都能立足創(chuàng)新，立足品牌，小商品就能做出大實(shí)業(yè)，就能打造出更多的百?gòu)?qiáng)企業(yè)、百億企業(yè)、百年企業(yè)。”

 （ 轉(zhuǎn)自2012年05月09日《 人民日?qǐng)?bào) 》 01 版）