廣博集團（下稱廣博）的董事長王利平雖然搞技術出身，但對金融投資領域的專研已達10年之久。采訪時，王利平用一個很通俗的比喻說了自己和“天使投資人”的不同，“他們的投資很大程度上是拉郎配，而我的則是青梅竹馬，你看我投資的企業(yè)都是很熟悉的，對自己陌生的領域肯定不會去涉及?！?SPAN lang=EN-US>

開啟“金融之旅”

從做文具到玩資本，這是兩個完全不同的領域。

但在王利平看來，玩資本、股權投資是廣博未來10年必須要走的路。王利平說，他喜歡到處走，“當我站在時代廣場、路過華爾街22號，我內(nèi)心有著強大的感覺，必須要學習資本運作！”

早在10年前，王利平就開始對金融投資產(chǎn)生了興趣，于是，在2003年，他報考了復旦大學工商管理系的EMBA，并師從李若山，開啟了人生的“金融之旅”。

“導師很重要，而且有這個圈子”。在導師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長，他跟德意志銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟學家馬俊“關系很好”，他還可以跟高盛的高層聊金融領域的東西。

廣博的“胃口”不小

2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。當年1月，廣博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進出口貿(mào)易為一體的廣博集團股份有限公司登陸深交所，融資3個多億，也成為首家在國內(nèi)上市的文具企業(yè)。

王利平已經(jīng)充分認識到上市給公司股東所帶來的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，并且可以借助監(jiān)管突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

王利平表示，今后，廣博將借助上海國際金融中心建設的契機，運用現(xiàn)金收購及股權收購等方式，控股上下游產(chǎn)業(yè)的一定規(guī)模的企業(yè)，利用自身行業(yè)地位，結合品牌、技術優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)互補，通過拓展衍生產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為公司服務型產(chǎn)業(yè)鏈的構建打下基礎，打造價值共同體。“同時，廣博的投資有著非常明顯的特點，就是依托鄞州區(qū)上規(guī)模民營企業(yè)眾多的優(yōu)勢，通過幫助企業(yè)進行融資前的系統(tǒng)化資本運作，積極對其提供法律、中介機構建設、商業(yè)模式完善、融資、注資等綜合性服務方面的幫助，為更多的民企上市創(chuàng)造好的環(huán)境。”

《東方精英》：目前，“廣博文具”的品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場進入到綜合文具供應商第一品牌的陣容，廣博是如何打響自有品牌之路的？

王利平：品牌讓人尊重。廣博先斥資千萬冠名八一女籃，后又成為北京奧運會首家紙品文具特許經(jīng)營商，并順利地獲得了中國馳名商標、中國名牌，其自有品牌產(chǎn)品在出口比重持續(xù)上升。廣博集團一直致力于品牌化和科技化的發(fā)展方向，啟動“品牌力工程”和“創(chuàng)新力工程”，通過自主創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的綜合競爭力。

《東方精英》：國際市場上，對于文具產(chǎn)品的環(huán)保要求越來越高，你們對此又是如何攻關，并有何體會？

王利平：其實在當今全球文具市場中,環(huán)保產(chǎn)品已是大勢所趨，歐美以及日本等發(fā)達國家尤其注重文具產(chǎn)品的環(huán)保性能。

作為“節(jié)能低碳”的實踐者，我們目前已經(jīng)成功開發(fā)了竹漿紙、葦漿紙、石頭紙、再生紙、棉漿紙、甘蔗紙等為原料的6大系列環(huán)保紙品文具。事實證明，高性能的產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品銷售很有幫助。低碳新產(chǎn)品一經(jīng)推出就收到了來自美國、意大利、日本、法國客商紛至沓來的訂單，今年這類用品增幅達到20%以上。

《東方精英》：2005年開始，廣博先后主持修訂了國家20余部行業(yè)標準，你們?nèi)绾慰紤]行業(yè)標準對于一個企業(yè)的作用？

王利平：在這個標準為王的時代，一個新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生往往以標準制定為前提，標準決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，標準決定產(chǎn)業(yè)利益分配，標準化是發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

這些年來，廣博文具在多個市場領域擁有核心競爭優(yōu)勢，靠的就是技術標準這個制勝法寶。作為中國本冊委員會主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國家《相冊、名片冊行業(yè)標準》、《簿冊行業(yè)標準》《彈簧票夾行業(yè)標準》等20余部行業(yè)標準。并通過制訂嚴格的“產(chǎn)品原材料供應鏈”，對上下游供應商制訂出相關的原材料采購標準，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應。

《東方精英》：“走出去”是廣博成功之路，說起第一次參加廣交會，王利平董事長還有一段故事，到目前為止，你們在國外成立多少家分支機構，有沒有跨國并購的想法或者成功經(jīng)驗？

王利平：第一階段，從1992年建成到1997年，在香港設立了海外公司，依托香港的區(qū)位優(yōu)勢，快速進入到東南亞和美洲地區(qū)，使我們成為寧波最早“走出去”的企業(yè)之一。并引進沃爾瑪、亞馬遜等戰(zhàn)略合作者，認真學習他們的管理經(jīng)驗。

第二階段，2000年-2008年，向中東、歐洲、澳洲滲透，先后阿聯(lián)酋、洛杉磯設立分公司。聘請當?shù)厝藫武N售經(jīng)理和研發(fā)師，及時調(diào)整產(chǎn)品結構。目前，廣博集團在歐美設立了3家自主品牌專賣店，拓展了銷售渠道。原來廣博為他人做貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)在是他人貼“廣博牌”生產(chǎn)。

第三階段：現(xiàn)階段，我們在與跨國企業(yè)的合作、競爭中，學到了許多先進的管理理念，特別是思考問題的方式方法，借助外力、整合資源，實現(xiàn)“借梯登高”，使我們從過去的“閉門造車”到現(xiàn)在的“量身定制”轉(zhuǎn)變。

目前，我們通過并購工廠、品牌輸出等各種方式，加強與多個國家和地區(qū)的知名文具品牌的合作和交流，強大自己的設計能力、制造能力和市場拓展能力，加強技術改造和產(chǎn)業(yè)升級，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展。

比如廣博（美國）分公司，已不是單純的營銷公司，它還承擔了研發(fā)，廣博文化傳播、投資考察等。在未來3至5年，我們將這一作法向歐洲、南美等地快速復制，進一步擴大廣博產(chǎn)品海外市場的占有率。

《東方精英》：我們注意到，廣博公司在文具市場之外，還進軍了房地產(chǎn)、納米產(chǎn)業(yè)，你們是如何對這些產(chǎn)業(yè)定位，在你的廣博集團內(nèi)，各占怎么樣的位置？

王利平：做大做強做精現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快推進高新技術產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展是廣博未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略目標。我們將通過緊緊圍繞“核心聚焦、產(chǎn)融結合、科技創(chuàng)新”的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，積極謀劃產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，形成“一核兩翼”的基本格局，即以制造業(yè)為核心，以新材料產(chǎn)業(yè)、金融服務業(yè)為兩翼，通過創(chuàng)新發(fā)展模式，積極探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本協(xié)同運作的新途徑，穩(wěn)健、有序推進企業(yè)“產(chǎn)融結合”進程，努力將廣博打造成產(chǎn)業(yè)多元、產(chǎn)融結合、全球化營運的企業(yè)集團。

《東方精英》：王利平董事長是一個非常有想法的，很會講故事，王董平時喜歡看什么書，最近又在讀什么書？

王利平：學習一直是我喜歡的。每天我都會有一定的時間讀報，了解最新的資訊。也有學習英語，這是為了交流方便。（上微博嗎？注：記者追問：）這個？你是不是就認為上微博的企業(yè)家與時俱進？上微博大家關注的話題主要也就三種吧，時政消息、娛樂八卦、自拍。（那就是說你也是潛伏在微博界的了？）你覺得呢！

(摘自《東方精英》)