在寧波有這樣一家企業(yè)，以傳統(tǒng)文具為主，卻做出了滲透全球100多個(gè)國(guó)家和地的新市場(chǎng)……

國(guó)內(nèi)第一家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下上市的文具企業(yè)。

擁有60多項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)用新型等專利。

屬中國(guó)文體協(xié)會(huì)紙品本冊(cè)專業(yè)委員會(huì)標(biāo)委會(huì)，主持起草、修訂20余項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、年創(chuàng)新設(shè)計(jì)可達(dá)12000多品類(lèi)。

她，就是廣博股份。

 

在寧波，敢為人先的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新家無(wú)處不在，但敢于在10年前用500萬(wàn)的注冊(cè)金“引智”創(chuàng)業(yè)，卻是不多見(jiàn)，這不僅需要魅力，更需要智慧?！爸性嚒绷耸?，培育的這家公司卻已站在了2個(gè)億的起跑線上……

擁有多項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利，擁有各類(lèi)技術(shù)人員150余名。

成功研發(fā)納米金屬材料，進(jìn)軍光伏材料產(chǎn)業(yè)，多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

成為中國(guó)第一，世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)。

她就是廣博納米股份。

關(guān)鍵詞：新興產(chǎn)業(yè)，栽小苗、移大樹(shù)、重嫁接

栽小苗

十年前，廣博做出了一個(gè)大膽的決定：拿出500萬(wàn)元作為風(fēng)險(xiǎn)資金搞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)。公司董事長(zhǎng)王利平在網(wǎng)羅各類(lèi)精英時(shí)，巧遇從海外歸國(guó)、對(duì)納米產(chǎn)業(yè)頗有研究的博士，二人當(dāng)即一拍即合。

但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于王利平的這個(gè)決定，質(zhì)疑聲不斷：“這種資金投入無(wú)疑是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，很有可能研究失敗，500萬(wàn)就打水漂了”。

回想當(dāng)初的質(zhì)疑，王利平卻很堅(jiān)定，他說(shuō)：“任何一個(gè)創(chuàng)新都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有百分之百成功的概率。我當(dāng)時(shí)投入500萬(wàn)，一是看好納米材料發(fā)展的巨大空間，二是看好合作伙伴，所以冒一定風(fēng)險(xiǎn)也是值得的?！?SPAN lang=EN-US>

實(shí)際上，研發(fā)前期都會(huì)冒一定風(fēng)險(xiǎn)。但是實(shí)踐證明，廣博這種冒險(xiǎn)成功了。現(xiàn)在，廣博納米已經(jīng)先后取得二項(xiàng)國(guó)際專利，三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和三項(xiàng)新型實(shí)用專利授權(quán)。先后獲得市級(jí)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、科技攻關(guān)、重點(diǎn)博士基金、納米材料示范企業(yè)、國(guó)家納米材料產(chǎn)業(yè)化、科技部創(chuàng)新基金等十來(lái)項(xiàng)科技項(xiàng)目。

移大樹(shù)

納米新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了廣博培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)極大的信心，隨著廣博納米產(chǎn)業(yè)技術(shù)的日益成熟，廣博再次將眼光瞄準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)，通過(guò)人才和技術(shù)雙重引進(jìn)，以推進(jìn)大平臺(tái)大產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目大企業(yè)建設(shè)的勇氣和戰(zhàn)略，以“移大樹(shù)”的方式，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，能源需求緊張、能源安全局勢(shì)日益緊迫，加速了以太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源來(lái)調(diào)整我國(guó)能源結(jié)構(gòu)，推動(dòng)了持續(xù)能源的可持續(xù)發(fā)展，使太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)未來(lái)?yè)屨冀?jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)、提升能源國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。

廣博適時(shí)出擊，進(jìn)軍光伏材料產(chǎn)業(yè)，打造光伏材料生產(chǎn)研發(fā)基地，建設(shè)國(guó)家新興戰(zhàn)略材料生產(chǎn)線，產(chǎn)品包括亞微米級(jí)鎳粉、銅粉、銀粉及微細(xì)球形鋁粉、太陽(yáng)能電池用銀漿、鋁漿等。

藍(lán)海意味著創(chuàng)新，也意味著“冒險(xiǎn)”， 王利平知道眼前的這條路還會(huì)很長(zhǎng)，但他相信，一旦成功地開(kāi)辟了市場(chǎng)空間，就會(huì)將其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

重嫁接

廣博納米努力從“閉門(mén)造車(chē)”到借助“智囊”轉(zhuǎn)變，通過(guò)借助外力、整合資源，實(shí)現(xiàn)“借梯登高”，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化過(guò)程，積極與相關(guān)科研院所及上下游企業(yè)合作與技術(shù)交流。

“現(xiàn)在我們通過(guò)與中國(guó)陶瓷材料研究院合作，成功開(kāi)發(fā)了用于物理氣相法制備納米鎳粉的耐超高溫的設(shè)備及配套材料”，廣博納米的研發(fā)人員表示，目前該項(xiàng)目已開(kāi)始批量使用，完全取代了美國(guó)進(jìn)口設(shè)備，使這方面的材料生產(chǎn)成本降低50%以上。

廣博納米還同浙江大學(xué)材料所測(cè)試中心，兵科院寧波分院、中科院寧波材料所、寧波大學(xué)納米科技中心保持著較為緊密的技術(shù)合作關(guān)系，實(shí)施了多個(gè)合作項(xiàng)目。

同時(shí)，廣博納米還積極與下游應(yīng)用廠商從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、中試、小批量試用到產(chǎn)業(yè)化批量應(yīng)用，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、測(cè)試水平和制備技術(shù)等方面取得明顯成效，打破多年來(lái)被少數(shù)幾家日本廠商壟斷的局面。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 勤松土、勤澆灌、勤施肥

新興產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)并沒(méi)有讓王利平放棄原先的文具產(chǎn)業(yè)，反而公開(kāi)表示，“要把文具這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)做精”，在他看來(lái)，“只有夕陽(yáng)產(chǎn)品和技術(shù)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

他認(rèn)為，廣博文具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)舞步的關(guān)鍵在于制造核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新。他說(shuō)：“辦企業(yè)就像種糧食，只要扎扎實(shí)實(shí)侍弄自己那塊地，勤松土、勤澆灌、勤施肥，剩下的事兒，時(shí)間會(huì)告訴你。”

勤松土

廣博認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就像是為小樹(shù)苗松土，打通吸收營(yíng)養(yǎng)的脈落，為了零距離接觸目標(biāo)市場(chǎng)，組建銷(xiāo)售通路，與客戶零距離，與市場(chǎng)零距離，廣博在內(nèi)外銷(xiāo)渠道建設(shè)方面做足了功課，

不僅在歐美、中東等地直接設(shè)立銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，通過(guò)提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)等在內(nèi)的全方位技術(shù)支持，及時(shí)為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。

內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也漸入佳境，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓的橫向擴(kuò)大、縱向深挖工作，廣博內(nèi)銷(xiāo)“百、千、萬(wàn)”工程（即擁有百家以上年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的一級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商，千家以上文具專業(yè)二級(jí)批發(fā)商，萬(wàn)家以上終端文具專賣(mài)店）已初見(jiàn)雛形。

勤澆灌

創(chuàng)新是廣博文具發(fā)展的動(dòng)力源泉，廣博文具要長(zhǎng)成大樹(shù)，離不開(kāi)對(duì)創(chuàng)新能力的勤澆灌。為了關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和內(nèi)涵升級(jí)，廣博通過(guò)合作交流、品牌輸出等各種方式，加強(qiáng)與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)知名文具品牌的合作和交流，強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)能力、制造能力和市場(chǎng)拓展能力，加強(qiáng)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)寬度，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國(guó)際高端文具品牌市場(chǎng)發(fā)展。

“我們美國(guó)分公司，已經(jīng)不是單純上的一家營(yíng)銷(xiāo)公司，它還承擔(dān)了我們公司研發(fā)任務(wù)，通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)中心，通過(guò)合作方式，組建“外腦”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門(mén)為廣博研發(fā)適合國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品。”提及廣博文具研發(fā)的新舉措，王利平總是會(huì)有令人眼前一亮的回答。

借助“外腦”的直接優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”?，F(xiàn)在廣博已經(jīng)通過(guò)在海外設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，招聘本土設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員，不僅實(shí)現(xiàn)了中國(guó)文化與阿拉伯、美國(guó)、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接軌的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

勤施肥

樹(shù)苗要茁壯成長(zhǎng)離不開(kāi)辛勤施肥，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為王的時(shí)代，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生往往以標(biāo)準(zhǔn)制定為前提，標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)業(yè)利益分配，標(biāo)準(zhǔn)化是發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

這些年來(lái)，廣博文具在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靠的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)制勝法寶。作為中國(guó)本冊(cè)委員會(huì)主任單位，自2005年開(kāi)始，廣博先后主持修訂了國(guó)家《相冊(cè)、名片冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《簿冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《彈簧票夾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等20余部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)制訂嚴(yán)格的“產(chǎn)品原材料供應(yīng)鏈”，對(duì)上下游供應(yīng)商制訂出相關(guān)的原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

科技創(chuàng)新提升了廣博的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了廣博從傳統(tǒng)制造業(yè)走向高科技新興產(chǎn)業(yè)。

未來(lái)，廣博將大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。

新的5年，廣博的科技創(chuàng)新的步伐將邁得更大、走得更快！