在國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃開局之年，迎來了兔年春節(jié)。春節(jié)是學(xué)生文具的傳統(tǒng)銷售旺季之一，今年春節(jié)學(xué)生文具市場(chǎng)情況如何？筆者在春節(jié)期間考察上海市場(chǎng)的家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、上海文化商廈、新華書店、新世界百貨、第一八百伴等10家超市、商場(chǎng)的學(xué)生文具柜，以下是筆者的部分見聞：

商場(chǎng)、超市是學(xué)生文具終端銷售市場(chǎng)，他們紛紛擴(kuò)大學(xué)生用品柜的規(guī)模，設(shè)學(xué)生用品專柜，營(yíng)造一種火紅的節(jié)日氣氛，提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望；將相同的學(xué)生文具集中在一起，便于學(xué)生挑選；營(yíng)業(yè)員熱情接待，仔細(xì)介紹，耐心服務(wù)，通過各種方法擴(kuò)大銷售。

購(gòu)買學(xué)生文具的消費(fèi)者大致有三類：一是節(jié)日送禮的長(zhǎng)輩，他們一般較少考慮價(jià)格，主要看所購(gòu)文具是否拿得出手；二是學(xué)生，他們是購(gòu)買學(xué)生文具的主流，大多邀幾個(gè)同學(xué)一起到商場(chǎng)購(gòu)買，選購(gòu)時(shí)主要看文具是否新穎、顏色是否漂亮、是否環(huán)保，是不是同學(xué)使用的品牌，荷包中有剛收到的壓歲錢，所以不太考慮價(jià)格；第三類是帶低年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)，他們的意見往往會(huì)左右購(gòu)買文具的品種和檔次。

今年，我們行業(yè)向市場(chǎng)推出了一批琳瑯滿目的新產(chǎn)品，努力滿足市場(chǎng)需求：

    ☆ 塑料書套的品種多樣，其中，活動(dòng)防滑書套是受學(xué)生青睞的品種之一。這種書套可

根據(jù)書本的大小，自由縮放到合適尺寸；表面經(jīng)過磨沙處理，套上書套的書籍疊放

時(shí)不易滑倒。

    ☆ 磁性書簽，書簽印有活潑可愛的卡通圖案，有磁性呈夾子狀，在閱讀中需要做記號(hào)

時(shí)，可將磁性書簽夾在指定的頁碼，新穎實(shí)用。

    ☆ 絢麗多彩的筆袋造型、結(jié)構(gòu)越來越豐富，功能越來越多，吸引眾多學(xué)生的眼球。

☆ 造型別致的的塑料文具盒，金屬文具盒。

    ☆ 五彩繽紛的筆類，在筆端有裝飾物的筆類受小學(xué)生喜歡。

    ☆ 多用組合文具（文具大禮包）是送禮者的首選，不同規(guī)格的大禮包分別組合文具盒、

筆袋、削筆機(jī)、筆類、橡皮、卷筆刀、固體膠、學(xué)生剪刀、學(xué)生尺等文具。

    ☆ 具有保健功能的書包是家長(zhǎng)挑選文具的重要要素。

☆ 配以精美包裝的無甲醛、無毒固體膠。

☆ 油畫棒的規(guī)格、品種繁多，包裝五光十色。

☆ 各種造型、色彩鮮艷的塑料橡皮。

☆ 各種電子類文具有一定的市場(chǎng)需要，銷售呈上升趨勢(shì)。