開學(xué)了，在一些超市、商場、專賣店，品牌文具柜臺前挑選貨物的顧客格外多。與此相反，漢正街傳統(tǒng)文具批發(fā)市場顯得有些冷清。傳統(tǒng)文具批發(fā)風(fēng)光不再，品牌文具更受消費(fèi)者歡迎。

　　                          品牌文具受青睞

　　新學(xué)期伊始，學(xué)生們各種文具要“更新?lián)Q代”，最近一段時(shí)間，以文具為主的消費(fèi)熱潮席卷了江城各大超市、文具專賣店。中小學(xué)生無疑是消費(fèi)主力軍。連日以來，商場、超市及專賣店的文具銷量都有所增長，成為暑期后的一個(gè)銷售亮點(diǎn)。

　　記者來到水果湖幾家大型文具店內(nèi)，從貨架上一眼望去，晨光、米奇、真彩、得力、廣博等知名的文具品牌，標(biāo)志十分顯眼，柜臺前挑選貨物的顧客也是格外多。

　　一家文具店的門口赫然貼著“降價(jià)促銷”的海報(bào)，該店內(nèi)負(fù)責(zé)人表示，這段時(shí)間文具銷量比暑期淡季要增長大約20%以上，日銷售千元左右。

　　除了幾家大型文具店和超市外，一些小文具店店主表示，這幾天前來逛店買文具的顧客在慢慢增多。店老板告訴記者，尤其是開學(xué)前的一周，每天都有不少家長帶著孩子到他店里選購巴布豆、晨光、米奇之類的品牌文具。

　　據(jù)了解，這幾年，武漢市民對品牌消費(fèi)的關(guān)注度日漸強(qiáng)化，這種氣氛蔓延到了學(xué)生消費(fèi)市場，記者在一些文具零售店內(nèi)看到，品牌文具的柜臺多設(shè)在店內(nèi)顯眼位置，一些有名氣的大品牌文具的價(jià)格，比一般的文具價(jià)格高出30%以上，一支普通的中性筆價(jià)格為2元左右，而同樣的一支三菱的筆價(jià)格則在7元。

　　雖然價(jià)格高出許多，但銷售人員告訴記者，品牌文具的銷量要遠(yuǎn)高于一些雜牌文具。“尤其是中學(xué)生和白領(lǐng)，在買文具時(shí)，往往直奔品牌文具的專柜。”

　　面對魚龍混雜的文具市場，消費(fèi)者挑選文具除考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)用的同時(shí)，已越來越偏愛品牌產(chǎn)品。高端文具的走俏，并不代表大眾正日益崇尚“奢華”，因?yàn)楦叨宋木叩氖蹆r(jià)，大多數(shù)還在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)，只不過，對于日趨飽和的文具用品行業(yè)來說，激烈的競爭和市場淘汰機(jī)制正把文具行業(yè)推向品牌時(shí)代。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌消費(fèi)已成為近幾年文具消費(fèi)市場的一個(gè)新趨勢，消費(fèi)者在購物時(shí)，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產(chǎn)地和品牌。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)外的各大品牌文化用品加入促銷軍團(tuán)。如真彩、廣博、得力、白雪、晨光等，紛紛在為品牌化消費(fèi)推波助瀾。

　

　傳統(tǒng)批發(fā)卻冷清

　　與零售市場的熱鬧場面相比，文具批發(fā)市場相對顯得有些冷清。

　　“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”對批發(fā)市場的銷售并未有太大的影響。“以前除逢年關(guān)，最紅火的季節(jié)就是一年中兩個(gè)開學(xué)期間，生意特別好，但現(xiàn)在批發(fā)生意是越來越難做。”在漢正街做了多年文具批發(fā)生意的胡老板告訴記者。

　　胡老板在漢正街做文具批發(fā)生意已有20個(gè)年頭。20年間，他見證了漢正街批發(fā)市場發(fā)展過程。“在上世紀(jì)90年代，文具批發(fā)生意可以做得很大。”胡老板介紹，當(dāng)時(shí)，漢正街文具批發(fā)市場輻射范圍包括了整個(gè)湖北周邊城市，生意最好的那幾年，其文具批發(fā)生意做到了新疆等地。

　　近幾年，胡老板的生意卻明顯不如從前了。眾多文具批發(fā)市場中開店設(shè)點(diǎn)的老板們紛紛表示，市場熱度銳減。不難想象，如今的批發(fā)市場已沒有幾年前那樣風(fēng)光了，激烈的競爭使它疲憊不堪，毫無生氣。

　　在一些傳統(tǒng)的文具批發(fā)老店內(nèi)所銷售的文具，多為叫不上名字的雜牌文具，這些批發(fā)店的生意普遍不好。商戶陳老板坦言，隨著各地市場打開，武漢周邊幾百公里范圍內(nèi)，江西、湖南等地，也開始建起了多個(gè)大型批發(fā)市場，這些以往需要來漢正街打貨的零售商們，也有了更方便的進(jìn)貨地。

　　據(jù)了解，作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)——展覽業(yè)，也給文具批發(fā)商帶來了一定的壓力。

　　文具禮品博覽會作為中國最重要的文具辦公用品展覽會，給國內(nèi)幾百家知名的品牌文具制造商提供了更多拓寬市場的平臺，各大文具品牌廠商，有些不再主動到老漢正街批發(fā)商中尋找買家，品牌廠商與各大文具連鎖店、超市等零售業(yè)便已達(dá)成了合作意向。

　　從事文具多年的漢正街老商戶唐老板，已從銷售不知名文具產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為代理廣東幾大著名文具品牌，通過幾年的發(fā)展，生意日益壯大，逐步成為了這幾大品牌在漢的形象銷售店。

　　唐老板認(rèn)為：“隨著以經(jīng)營中高級品牌產(chǎn)品為主的文具專賣店、專業(yè)化市場越來越多，傳統(tǒng)批發(fā)市場的影響力也將會逐漸減弱。”

　　

品牌向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)

　　如今，面對品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地越來越多。文具用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)了解，國內(nèi)外已有的知名文具品牌已不下500家，還不包括近年來不斷涌入市場的“日貨”、“韓貨”。

　　目前漢正街文具批發(fā)商多數(shù)還是依靠產(chǎn)品經(jīng)銷差價(jià)獲得利潤，而真正能為下級經(jīng)銷商與零售商提供服務(wù)和支持的批發(fā)商并不多，致使一些大的品牌文具商直接走供貨鋪點(diǎn)道路，“繞過”那些“坐商等商”的傳統(tǒng)批發(fā)商。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，漢正街的傳統(tǒng)文具批發(fā)商，似乎已成了品牌文具廠商口中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。一方面他們不愿意“走彎路”、“繞彎子”，另一方面又不愿意放棄批發(fā)商手中所擁有的資源，畢竟他們?nèi)耘f需要依靠批發(fā)渠道推動銷售，需要批發(fā)商與消費(fèi)者早已形成的互相溝通的途徑。

文具銷售進(jìn)入了品牌化時(shí)代，品牌正向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。因此，隨著文具市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)批發(fā)商的“等商坐商”的經(jīng)營模式將會被淘汰，而需要他們主動去尋求一條轉(zhuǎn)型之路。

摘自《楚天金報(bào)》