坐在記者面前的王利平，溫文爾雅，說起金融投資來頭頭是道。

從股票、債券到PE/VC，從華爾街到中國，從巴菲特、索羅斯到鼎暉、弘毅，他信手拈來，無不通曉，他甚至對新近發(fā)生的境內(nèi)外財(cái)經(jīng)新聞都了然于胸，并能點(diǎn)評(píng)一二。

但，你千萬別以為他是哪家金融機(jī)構(gòu)的職業(yè)投資人。

今年50歲的王利平，是浙江廣博集團(tuán)(下稱廣博)的掌門人。廣博是寧波一家靠生產(chǎn)和銷售紙質(zhì)文具起家，目前仍以文具為主業(yè)的民企集團(tuán)。

不過，搞技術(shù)出身的王利平對金融投資領(lǐng)域的專研已達(dá)10年之久。

這還要回溯到他的讀書時(shí)代。

自2001年前后，王利平就開始對金融投資產(chǎn)生了興趣，于是，在2003年，他報(bào)考了復(fù)旦大學(xué)工商管理系的EMBA，并師從名導(dǎo)李若山，開啟了人生的“金融之旅”。

“導(dǎo)師很重要，而且有這個(gè)圈子”。在導(dǎo)師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長，他跟德意志銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬俊“關(guān)系很好”，他還可以跟高盛的人士聊金融領(lǐng)域的東西。

“不進(jìn)則退”，王利平始終覺得，一個(gè)企業(yè)家的遠(yuǎn)見和獨(dú)特視角是需要“不斷學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷與世界先進(jìn)水平接軌中得來”。

 

實(shí)業(yè)：制造+科技

早在2008年，王利平就曾為廣博制定一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃：要做好傳統(tǒng)制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)。

在鄞州區(qū)的車何廣博工業(yè)園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩大區(qū)域。

“馬路南面是控股公司，馬路北面是股份公司，”王利平說廣博的業(yè)務(wù)和產(chǎn)權(quán)都劃分得很清晰，作為董事長的他，在馬路南北的工業(yè)區(qū)各有一個(gè)辦公室，到哪邊的辦公室就處理哪邊的事情。

目前，廣博股份[7.81 1.43%]下面共轄有14家企業(yè)，其中，文具實(shí)業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)國內(nèi)文具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

2009財(cái)年，其營業(yè)額超過8.5億元，營業(yè)利潤7000多萬元。

而在廣博控股下面，有做納米材料公司、數(shù)碼公司、房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)。

文具產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)讓王利平“未雨綢繆”。

2000年，正在海外考察游歷的王利平了解到納米技術(shù)廣闊的前景，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣并試圖涉足。

2002年，廣博投資1個(gè)多億，成立數(shù)碼科技公司，專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)、電子相冊、數(shù)字相框等數(shù)碼電子產(chǎn)品，并試圖填補(bǔ)索尼、佳能等高端品牌尚未完全覆蓋的中低端市場。

對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，王利平卻“信心不大、興趣也不大”，因?yàn)榧夹g(shù)出身的他更關(guān)注的還是“科技性的東西”。

但即使在大方向沒錯(cuò)的前提下，如何保證在納米和數(shù)碼這兩個(gè)新的領(lǐng)域里能有建樹？

“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是人才引進(jìn)。”王利平認(rèn)為。

2000年，王利平正計(jì)劃涉足納米行業(yè)的時(shí)候，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位攜納米技術(shù)從加拿大歸國的博士陳鋼強(qiáng)，陳也有意在國內(nèi)尋找一家企業(yè)合作發(fā)展。王利平與對方一拍即合，于當(dāng)年底成立廣博納米材料公司，并讓對方以技術(shù)入股，持股比例高達(dá)40%。

10年后的廣博納米公司，雖然人員規(guī)模不大，但銷售額已達(dá)2億-3億元，利潤約達(dá)15%。

而對起家最早的文具，王利平不僅不打算放棄，反而公開表示，“要把文具這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)做精”，在他看來，“只有夕陽產(chǎn)品和技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)”。

曾經(jīng)有一家歐洲的大型文具企業(yè)想以幾百萬美金來收購“廣博品牌”，被王利平一口回絕。從1992年王利平帶領(lǐng)20多個(gè)職工5個(gè)月沒發(fā)薪水開始到1994年接到第一張OEM訂單，再到注冊自己的“廣博”品牌，幾次跨越，王利平將廣博視為自己一手帶大的孩子。

 

股權(quán)投資：鎖定第三產(chǎn)業(yè)

當(dāng)下，王利平思考的是，下一個(gè)10年該怎么走？

他習(xí)慣在大背景下看問題，規(guī)劃廣博的未來10年，他先從研究整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢開始。未來10年，隨著制造業(yè)基地的西遷，京廣線以西的資源大省逐步變成制造大省，那么東部的方向在哪里？

王利平的答案是，作為東部的民營企業(yè)，“未來十年要抓住的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢就是第三產(chǎn)業(yè)、中間服務(wù)業(yè)”。

具體到廣博，除了在科技領(lǐng)域的探索之外，他選擇的其中一個(gè)新航道是，股權(quán)投資。而在金融投資領(lǐng)域用功頗多的王利平至少已經(jīng)做好了知識(shí)儲(chǔ)備。

2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。

是年1月，廣博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的浙江廣博集團(tuán)股份有限公司(廣博股份[7.81 1.43%])登陸深交所，股票代碼為002103，融資3個(gè)多億，也成為首家在國內(nèi)上市的紙品文具企業(yè)。

王利平已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到上市給公司股東所帶來的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，并且可以借助監(jiān)管突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

在2008年，王利平提出，要將股權(quán)投資作為廣博集團(tuán)的戰(zhàn)略方向之一。

在廣博股份上市之后，王利平就開始嘗試著以廣博旗下的廣博投資控股有限公司(廣博控股)為平臺(tái)，試水股權(quán)投資，同時(shí)，他個(gè)人也開始在這方面投入更多的時(shí)間和精力。

2009年6月，在中石油入股金港信托后，廣博控股與其它股東又以現(xiàn)金方式對原金港信托增資，并更名為昆侖信托。目前，廣博控股在昆侖信托的持股比例為2.49%，在4家股東中持股比例最少。

截至目前，廣博控股還投資了寧波當(dāng)?shù)氐囊患椅逍羌?jí)酒店和一家新材料公司。

“我們投資不是去分紅，而是要把它們推上市，”王利平說，現(xiàn)在一張報(bào)表拿過來，他“10分鐘就可以判斷這家公司可不可以上市”。

做股權(quán)投資，王利平有自己的一套方法。

首先是風(fēng)險(xiǎn)控制。王把自己做的股權(quán)投資稱為“面對面的投資”，他認(rèn)為是“沒有風(fēng)險(xiǎn)的”。

具體而言，投資前，他就跟企業(yè)談好，“要等5年再上市是不可能的”；而且，在利潤上，“現(xiàn)在每股收益基本上要有多少以上，達(dá)不到是不投的”；同時(shí)，“往前推2年都要有利潤，跟上市的時(shí)間也要?jiǎng)偤孟喾?/SPAN>”。

在這些條件下，王利平再投進(jìn)來。

另外，在被投企業(yè)那里，王利平不介意把自己定義成“給人拎包的”，因?yàn)樗X得，這樣“對方也很開心，就可能會(huì)留比如20%給廣博來投，投1個(gè)億的項(xiàng)目上市后就可能變成10個(gè)億了”。

相比控股式投資，王利平更愿意做“二股東甚至三股東”，這樣不僅不至于“太累”，資金量要求也相對要低。

廣博控股的股權(quán)投資資金主要來自于一些股東及所投項(xiàng)目收益。

“比如一個(gè)項(xiàng)目投1-2個(gè)億，投5-6個(gè)項(xiàng)目還是可以的”，王利平說，“如果一個(gè)項(xiàng)目就要投10個(gè)億，我們是吃不消的。”

而投資及上市過程中，王為企業(yè)提供的是“一站式服務(wù)”：從最基本的知識(shí)灌輸，到答疑解惑，到企業(yè)股改、上市方案的撰寫，再到券商敲定等等。

他看好的是，“鄞州區(qū)有很多企業(yè)，他們現(xiàn)在對資本市場不是非常了解”，比如A公司做電子產(chǎn)品，B公司做電器，就可以把A公司和B公司合起來最大化，等到“商品做好，衣服做好，扣子釘好，再賣出去”。

“現(xiàn)在有3-4個(gè)億銷售額的企業(yè)太多了，未來僅鄞州區(qū)就可以推50家上市公司。”王利平認(rèn)為。而已經(jīng)先行上市的企業(yè)家的既有經(jīng)驗(yàn)，可以為當(dāng)?shù)氐拿衿笊鲜猩僮邚澛贰?/SPAN>

他也不愿意像很多機(jī)構(gòu)那樣，去淘金互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)，或者早期項(xiàng)目，“因?yàn)闆]時(shí)間去等，而現(xiàn)成的企業(yè)也有很多”。

一位VC認(rèn)為，諸如王利平這樣的股權(quán)投資者，在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢是非常明顯的，因?yàn)榧扔腥嗣}關(guān)系、知名度，又對所投企業(yè)知根知底，但反過來，如何走出寧波也是他們要面臨的挑戰(zhàn)。

 

（摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》）