經(jīng)歷了金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，面對“三率四價(jià)”的“倒逼”， 有著近20年企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廣博在“做好每一天，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”核心理論的指導(dǎo)下，努力念好“三自經(jīng)”——自主創(chuàng)新、自主品牌、自建渠道，瞄準(zhǔn)“Ｖ”字形曲線的兩頭，尋求產(chǎn)業(yè)鏈中的高附加值，爭取在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下闖出一條新路。

“三自經(jīng)”之自主創(chuàng)新篇

金融危機(jī)爆發(fā)后，廣博獨(dú)創(chuàng)性地提出“遠(yuǎn)洋理論”，即中國民營經(jīng)濟(jì)要告別“灘頭”（粗放式發(fā)展），從需求轉(zhuǎn)型開始，以新產(chǎn)品開發(fā)新市場，走可持續(xù)的自主研發(fā)生產(chǎn)之路。

廣博將充分利用機(jī)會，通過并購工廠、合作交流、品牌輸出等各種方式，加強(qiáng)與各個(gè)國家和地區(qū)的知名文具品牌的合作和交流，強(qiáng)大自己的設(shè)計(jì)能力、制造能力和市場拓展能力，加強(qiáng)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展。

與此同時(shí)，廣博不斷加大投入，大刀闊斧進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)軍納米金屬材料行業(yè)，由原來的勞動密集型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍夹推髽I(yè)，通過不斷的“追求原創(chuàng)”在多次悄無聲息的轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)調(diào)整中打造又一力作。

2009年，廣博斥資近億元人民幣，對原有幾條納米生產(chǎn)線改造升級的同時(shí)，又引進(jìn)了16條世界上最先進(jìn)的納米金屬材料生產(chǎn)線。至此廣博的納米金屬材料年產(chǎn)能力將達(dá)400噸，其中高端鎳粉的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的15%，成為國內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)。

“三自經(jīng)”之自主品牌篇

廣博認(rèn)為在“遠(yuǎn)洋時(shí)代”， 只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤，品牌的方向才是中國制造的方向。為了發(fā)展自主品牌，目前，廣博已在美國、香港設(shè)立營銷公司，在歐洲、東南亞、北美、中東等地區(qū)有近 20 家總代理或授權(quán)總經(jīng)銷商，與世界 500 強(qiáng)企業(yè) STAPLES、迪斯尼等全球文具供應(yīng)商都有著非常穩(wěn)定的合作。

2009年，廣博在歐洲和美國20多個(gè)國家和地區(qū)注冊了新商標(biāo)“KINBOR”，這將成為廣博文具在歐美市場發(fā)展高端品牌的開始。未來，廣博將從原先國際業(yè)務(wù)以代工貼牌為主，逐步加強(qiáng)自有品牌的份額，公司還計(jì)劃通過在美國建立研發(fā)中心和物流倉庫，派駐銷售代表直接與沃爾瑪、TARGET等賣場合作，實(shí)行國內(nèi)品牌與國際品牌雙品牌運(yùn)作，積極推進(jìn)廣博品牌全球化戰(zhàn)略。

 “三自經(jīng)”之自建渠道篇

為了零距離接觸目標(biāo)市場，組建銷售通路，與客戶零距離，與市場零距離，廣博將在內(nèi)外銷渠道建設(shè)方面做足功課。

外銷將逐步建立專屬運(yùn)營體系，在歐美、中東等地直接設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu)，聘請當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任銷售經(jīng)理，通過提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)等在內(nèi)的全方位技術(shù)支持，及時(shí)為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)?，F(xiàn)在，我們在國際市場上的營銷創(chuàng)新收到了實(shí)效。在歐美建立了3家自有品牌專營店，拓展了銷售渠道，搶占原來廣博為他人做OEM的市場空間；在中東廣博文具的市場銷售量增加了30%。

內(nèi)銷將繼續(xù)橫向擴(kuò)大、縱向深挖的渠道建設(shè)工程，加大市場開拓力度，到目前，廣博新開發(fā)的批發(fā)市場直接合同客戶達(dá)300多家，共建立合作分公司10家，合作辦事處10家，建設(shè)形象終端800多家，簽訂三方協(xié)議的二級客戶1500家