當(dāng)記者來(lái)到寧波市廣博股份煥然一新的工業(yè)園，經(jīng)過(guò)辦公大樓的智能電梯，走進(jìn)公司董事長(zhǎng)王利平寬敞整潔的辦公室時(shí)，很難聯(lián)想到他在創(chuàng)業(yè)初期的篳路藍(lán)縷。時(shí)光倒回十幾年，當(dāng)時(shí)的王利平還是一位年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)，為了讓公司產(chǎn)品漂洋過(guò)海，他曾翻墻進(jìn)入廣交會(huì)，忍辱負(fù)重從強(qiáng)者如林的外貿(mào)同行手中分得一杯殘羹冷炙。

　　從一家小型彩印包裝企業(yè)起家到2007年正式登陸資本市場(chǎng)，廣博股份成為了A股第一家文具行業(yè)上市公司，也蛻變?yōu)橥醒壑械漠?dāng)家花旦。記者眼前的王利平儒雅而健談，愛(ài)讀軍事著作的他滔滔不絕地描述起公司的戰(zhàn)略調(diào)整：面對(duì)金融危機(jī)和匯率波動(dòng)的挑戰(zhàn)，廣博股份實(shí)施了內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育出精裝圖書(shū)、高端環(huán)保產(chǎn)品等新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　                     大力發(fā)展高端低碳產(chǎn)品

　　“多年來(lái)中國(guó)文具行業(yè)習(xí)慣了灘頭作業(yè)，以為到了灘頭便是到了大海，以為搭上別人的船便是出海。”在王利平看來(lái)，灘頭作業(yè)曾經(jīng)有利可圖，但金融海嘯一來(lái)前沿陣地便分崩離析。他告訴記者，雖然廣博股份目前訂單飽滿，但公司要規(guī)避灘頭思維的拘束、擺脫一招一式成功的喜悅，以環(huán)保高附加值產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　安信證券分析師郭振舉認(rèn)為，廣博股份進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)發(fā)出石頭紙、棉花紙等環(huán)保高端的產(chǎn)品，一方面創(chuàng)造了新的需求，另一方面也提升了產(chǎn)品的綜合毛利率水平。“預(yù)計(jì)2010年新環(huán)保材料產(chǎn)品占到公司收入的30%，有望成為今后新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　“公司自主研發(fā)的大豆油墨用于幼兒益智產(chǎn)品，以及出口歐美的餐巾紙等領(lǐng)域，具有安全無(wú)毒、可食用等特點(diǎn)。”王利平介紹，廣博的差異化戰(zhàn)略是做加法，憑借產(chǎn)品系列的差異化來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　王利平告訴記者，廣博股份大部分書(shū)冊(cè)都采用可再生紙生產(chǎn)，新開(kāi)發(fā)出的石頭紙采用磨成粉末的石頭為主要原料，不需要砍樹(shù)就可以造紙。針對(duì)石頭紙韌性好、防水、堅(jiān)固、不易燃燒的特性，公司開(kāi)發(fā)了禮品袋、辦公文具等產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，廣博股份2009年以來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、自動(dòng)化生產(chǎn)程度較高的精品圖書(shū)項(xiàng)目、高檔紙制品項(xiàng)目，已經(jīng)自主研發(fā)出竹漿紙、葦漿紙、石頭紙等多種環(huán)保高科技產(chǎn)品，2009全年累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)1364.64萬(wàn)元，2010年還將繼續(xù)加大低碳環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。

　　與此同時(shí)，廣博股份開(kāi)發(fā)環(huán)保新材料還有降低原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)方面的考慮。進(jìn)入2010年以來(lái)，紙張、塑料、鋼材價(jià)格的快速上漲給公司帶來(lái)一定壓力。對(duì)此，廣博股份總經(jīng)理王君平透露，公司一方面與下游客戶溝通協(xié)商，擬小幅提高產(chǎn)品售價(jià)，另一方面采取定向調(diào)整原料配比等方式降低采購(gòu)成本，同時(shí)使用環(huán)保節(jié)能原材料降低生產(chǎn)成本。

　　來(lái)自興業(yè)證券的分析指出，廣博股份近年來(lái)積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，精裝圖書(shū)和辦公用品比重逐年加大，截至2009年分別占比4%和20%。其中精裝圖書(shū)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)30%以上，隨著業(yè)務(wù)漸趨成熟和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)占比有望從4%提升至30%左右。

 

　　                  雙管齊下規(guī)避匯率損失

　　在位于廣博工業(yè)園一樓的展示廳，琳瑯滿目的文化用品吸引了海內(nèi)外客商紛至沓來(lái)。從1994年接到外貿(mào)第一單到現(xiàn)在，廣博股份對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓步步為營(yíng)，截至目前外貿(mào)依存度高達(dá)75%，出口業(yè)務(wù)主要采用美元、歐元等外幣進(jìn)行結(jié)算。由于廣博股份出口業(yè)務(wù)比重大，2009年人民幣呈小幅升值態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致公司全年匯兌損失122萬(wàn)元人民幣。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，公司將如何規(guī)避匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)？

　　“人民幣升值對(duì)公司造成不利影響，但這屬于不可抗力，我們自己無(wú)法左右。”王利平說(shuō)，廣博股份非常重視匯率變化，一方面建立外銷(xiāo)報(bào)價(jià)與匯率聯(lián)動(dòng)機(jī)制，采取及時(shí)收款結(jié)匯、加快應(yīng)收賬款的回籠等方式減少匯兌損失；一方面提升出口市場(chǎng)的自有品牌份額，維持產(chǎn)品平均銷(xiāo)售毛利水平。

　　據(jù)王利平介紹，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣博股份產(chǎn)品均以自有品牌形式推出，在海外市場(chǎng)自有品牌產(chǎn)品占比為20%-25%，今后要提升歐美市場(chǎng)自有品牌份額。廣博股份還決定2010年3月18日至2011年3月18日期間，開(kāi)展外幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，總規(guī)模累計(jì)不超過(guò)6000萬(wàn)美元。

　　今年1月，身為浙江省人大代表的王利平提出《關(guān)于將寧波列為跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)城市的建議》。在他看來(lái)，寧波作為長(zhǎng)三角南翼的商貿(mào)中心，對(duì)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算存在巨大的市場(chǎng)需求，如建議被采用，外貿(mào)企業(yè)所承受的外幣匯率風(fēng)險(xiǎn)即可大部分消除，可以為企業(yè)節(jié)省匯兌成本、貿(mào)易融資的費(fèi)用，從而降低財(cái)務(wù)成本。

　　談到2010年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，王利平將之歸結(jié)為“211發(fā)展目標(biāo)”，即努力實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%、年節(jié)支增效及改善提高10%，年凈資產(chǎn)收益率同期增長(zhǎng)10%，通過(guò)參股并購(gòu)等方式整合上下游企業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，保持公司文具產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　廣博股份發(fā)展歷程三部曲：

　　1992年初創(chuàng)到1997年：小型加工企業(yè)，處于爭(zhēng)取有飯吃、有事做的階段；

　　1998年到2002年：開(kāi)始品牌建設(shè)，進(jìn)行多元化發(fā)展；

　　2003年到2009年：通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和自主創(chuàng)新，成功登陸資本市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

                                                                             據(jù)2010年05月21日《證券時(shí)報(bào)》