當記者來到寧波市廣博股份煥然一新的工業(yè)園，經(jīng)過辦公大樓的智能電梯，走進公司董事長王利平寬敞整潔的辦公室時，很難聯(lián)想到他在創(chuàng)業(yè)初期的篳路藍縷。時光倒回十幾年，當時的王利平還是一位年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長，為了讓公司產(chǎn)品漂洋過海，他曾翻墻進入廣交會，忍辱負重從強者如林的外貿(mào)同行手中分得一杯殘羹冷炙。

　　從一家小型彩印包裝企業(yè)起家到2007年正式登陸資本市場，廣博股份成為了A股第一家文具行業(yè)上市公司，也蛻變?yōu)橥醒壑械漠敿一ǖ?。記者眼前的王利平儒雅而健談，愛讀軍事著作的他滔滔不絕地描述起公司的戰(zhàn)略調(diào)整：面對金融危機和匯率波動的挑戰(zhàn)，廣博股份實施了內(nèi)部轉型升級，培育出精裝圖書、高端環(huán)保產(chǎn)品等新的業(yè)績增長點。

 

　　                     大力發(fā)展高端低碳產(chǎn)品

　　“多年來中國文具行業(yè)習慣了灘頭作業(yè)，以為到了灘頭便是到了大海，以為搭上別人的船便是出海。”在王利平看來，灘頭作業(yè)曾經(jīng)有利可圖，但金融海嘯一來前沿陣地便分崩離析。他告訴記者，雖然廣博股份目前訂單飽滿，但公司要規(guī)避灘頭思維的拘束、擺脫一招一式成功的喜悅，以環(huán)保高附加值產(chǎn)品拉動業(yè)績增長。

　　安信證券分析師郭振舉認為，廣博股份進行市場細分開發(fā)出石頭紙、棉花紙等環(huán)保高端的產(chǎn)品，一方面創(chuàng)造了新的需求，另一方面也提升了產(chǎn)品的綜合毛利率水平。“預計2010年新環(huán)保材料產(chǎn)品占到公司收入的30%，有望成為今后新的增長點。”

　　“公司自主研發(fā)的大豆油墨用于幼兒益智產(chǎn)品，以及出口歐美的餐巾紙等領域，具有安全無毒、可食用等特點。”王利平介紹，廣博的差異化戰(zhàn)略是做加法，憑借產(chǎn)品系列的差異化來增強競爭優(yōu)勢。

　　王利平告訴記者，廣博股份大部分書冊都采用可再生紙生產(chǎn)，新開發(fā)出的石頭紙采用磨成粉末的石頭為主要原料，不需要砍樹就可以造紙。針對石頭紙韌性好、防水、堅固、不易燃燒的特性，公司開發(fā)了禮品袋、辦公文具等產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，廣博股份2009年以來重點開發(fā)市場前景較大、產(chǎn)品設計新穎、自動化生產(chǎn)程度較高的精品圖書項目、高檔紙制品項目，已經(jīng)自主研發(fā)出竹漿紙、葦漿紙、石頭紙等多種環(huán)保高科技產(chǎn)品，2009全年累計投入研發(fā)經(jīng)費1364.64萬元，2010年還將繼續(xù)加大低碳環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　與此同時，廣博股份開發(fā)環(huán)保新材料還有降低原材料價格波動風險方面的考慮。進入2010年以來，紙張、塑料、鋼材價格的快速上漲給公司帶來一定壓力。對此，廣博股份總經(jīng)理王君平透露，公司一方面與下游客戶溝通協(xié)商，擬小幅提高產(chǎn)品售價，另一方面采取定向調(diào)整原料配比等方式降低采購成本，同時使用環(huán)保節(jié)能原材料降低生產(chǎn)成本。

　　來自興業(yè)證券的分析指出，廣博股份近年來積極進行戰(zhàn)略調(diào)整、培育新的業(yè)務增長點，精裝圖書和辦公用品比重逐年加大，截至2009年分別占比4%和20%。其中精裝圖書業(yè)務毛利率高達30%以上，隨著業(yè)務漸趨成熟和銷售網(wǎng)絡完善，未來有望實現(xiàn)高速增長，業(yè)務占比有望從4%提升至30%左右。

 

　　                  雙管齊下規(guī)避匯率損失

　　在位于廣博工業(yè)園一樓的展示廳，琳瑯滿目的文化用品吸引了海內(nèi)外客商紛至沓來。從1994年接到外貿(mào)第一單到現(xiàn)在，廣博股份對國際市場的開拓步步為營，截至目前外貿(mào)依存度高達75%，出口業(yè)務主要采用美元、歐元等外幣進行結算。由于廣博股份出口業(yè)務比重大，2009年人民幣呈小幅升值態(tài)勢，導致公司全年匯兌損失122萬元人民幣。在開拓海外市場的同時，公司將如何規(guī)避匯率波動的風險？

　　“人民幣升值對公司造成不利影響，但這屬于不可抗力，我們自己無法左右。”王利平說，廣博股份非常重視匯率變化，一方面建立外銷報價與匯率聯(lián)動機制，采取及時收款結匯、加快應收賬款的回籠等方式減少匯兌損失；一方面提升出口市場的自有品牌份額，維持產(chǎn)品平均銷售毛利水平。

　　據(jù)王利平介紹，目前在國內(nèi)市場，廣博股份產(chǎn)品均以自有品牌形式推出，在海外市場自有品牌產(chǎn)品占比為20%-25%，今后要提升歐美市場自有品牌份額。廣博股份還決定2010年3月18日至2011年3月18日期間，開展外幣遠期結售匯業(yè)務，總規(guī)模累計不超過6000萬美元。

　　今年1月，身為浙江省人大代表的王利平提出《關于將寧波列為跨境貿(mào)易人民幣結算試點城市的建議》。在他看來，寧波作為長三角南翼的商貿(mào)中心，對跨境貿(mào)易人民幣結算存在巨大的市場需求，如建議被采用，外貿(mào)企業(yè)所承受的外幣匯率風險即可大部分消除，可以為企業(yè)節(jié)省匯兌成本、貿(mào)易融資的費用，從而降低財務成本。

　　談到2010年的經(jīng)營計劃，王利平將之歸結為“211發(fā)展目標”，即努力實現(xiàn)年度銷售同比增長20%、年節(jié)支增效及改善提高10%，年凈資產(chǎn)收益率同期增長10%，通過參股并購等方式整合上下游企業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，保持公司文具產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。

　　廣博股份發(fā)展歷程三部曲：

　　1992年初創(chuàng)到1997年：小型加工企業(yè)，處于爭取有飯吃、有事做的階段；

　　1998年到2002年：開始品牌建設，進行多元化發(fā)展；

　　2003年到2009年：通過產(chǎn)品研發(fā)和自主創(chuàng)新，成功登陸資本市場、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

                                                                             據(jù)2010年05月21日《證券時報》