2009年6月11日，中央電視臺新聞聯播播出了一條新聞：廣博集團的用石頭紙做成的環(huán)保文具，成為了中國文具在危機時代占領歐美市場的“新寵”。

這在危機中“信心比黃金還貴重”的市場法則里，無疑是一個輕工行業(yè)的典范，它為整個文具業(yè)帶來了一種力量，而這種力量，就來自廣博集團的謀勢。

在廣博集團董事長王利平看來，優(yōu)秀的企業(yè)應該是在風云變幻的市場經濟中，善于謀求發(fā)展戰(zhàn)略的。危機給了70%以上依賴于出口的廣博文具以打擊，但也給了廣博多年來培育的自有品牌和自主知識產權新產品以契機，廣博一方面尋求危機中大競爭時代的商業(yè)生存之道，一方面創(chuàng)造一種獨特的、有利的機會謀略主張。

善謀者勝，謀遠者興。對于無處不在的變革來說，創(chuàng)新是一個企業(yè)持續(xù)的動力源泉。

6月16日，廣博新落成的廣博辦公大樓報告廳里，王利平用“善弈者，謀勢”的商學之道，與龍永圖以及數百位浙商共話危機中的民企機遇，他認為，企業(yè)在發(fā)展進程中，決不應把眼光放在一城一池的得失，亦即“謀子”上，而應專注于企業(yè)的長遠發(fā)展目標，先“謀勢”，即通過對本企業(yè)核心競爭能力的鍛造，最終達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”、在競爭中獲勝，亦即“謀利”的目的。

事實上，有著18年發(fā)展歷史的廣博，就是在不斷謀變的產業(yè)革新中迅速發(fā)展起來的。機遇永遠是給有準備的人，從最初的彩印包裝，到輕工文具，再到新材料電子、金融投資等多元發(fā)展，廣博就是用合作、轉型、重組等多重謀變的元素，成就廣博發(fā)展的“蝶化之舞”。

乘勢而動造就“洛杉磯微笑”

“Los Angeles smile（洛杉磯微笑）”，是2009年朋友們送給美國廣博公司總經理斯蒂文的新稱謂，在愁云籠罩美國市場的同時，廣博信心給了他“洛杉磯微笑”。

這微笑的背后，也緣自廣博集團的乘勢而動的能力。在很多人看來可怕的金融危機爆發(fā)時，善于謀勢的王利平認為，這是廣博乘勢而為的最好時機，公司針對美國市場拿出方案，經過積極的尋找，與美國著名文具設計營銷公司K·GL“聯姻”，通過合作方式，要求其設計團隊專門為廣博量身開發(fā)適合國外市場的新產品。

搶占人才資源優(yōu)勢，借助“外腦”的直接優(yōu)勢使產品“入鄉(xiāng)隨俗”，大型文具采購商史泰博見到樣品后一下子就訂購了20余萬美元的新產品“石頭紙”簿冊。

斯蒂文的微笑是“廣博信心”的縮影。廣博通過在歐美設立設計研發(fā)中心，“就地取才” 開拓國際市場，在危機中走可持續(xù)的環(huán)保型產業(yè)發(fā)展之路為自己打了一場“漂亮仗”。并主動與周邊的中小文具企業(yè)進行技術、銷售、設計對接互補，積極幫助他們走出困境，實現了互利共贏的局面。

面對危機的冬天，廣博積極應對，提出應對危機的“越冬三論”法，即：以“冬日陽光論”振奮信心；以“草根創(chuàng)新論”提升企業(yè)競爭力；以“握拳出擊論”贏得主動權，讓企業(yè)逆勢上行。

王利平說，金融危機必將導致中國乃至世界文具產業(yè)面臨重新洗牌的機遇，只有主動抓住機遇，善于謀變，走在市場前沿，以創(chuàng)新、品牌和文化之槳，才能引領著中國文具業(yè)遠航。

借勢而為發(fā)展自主品牌

如何突圍“中國制造”，在后危機時代彰顯品牌魅力，這個是讓很多中國制造業(yè)既期待又無奈的事。相信品牌的力量，這一廣告詞也成為2009中央電視臺的熱門詞匯。

對于很多依賴于出口專注于OEM的中國民營企業(yè)來說，自主品牌主導國際市場，似乎是一個遙遠的夢。盡管他們都一直走在奮斗的路上。

2009年，廣博集團在歐洲和美國20多個國家和地區(qū)注冊了新商標“KINBOR”，成為廣博文具在歐美市場發(fā)展高端品牌的開始。

事實上，廣博的這一舉措，是危機時代的順勢而為，飽受品牌之痛的中國制造，應該不會忘記十億件襯衣換一架飛機的故事，逐步走在品牌發(fā)展嘗試階段的寧波民營企業(yè)，都有著深刻的感受。

王利平也是如此。早在1995年，王利平去美國芝加哥參加國際文具博覽會，在參會上，他驚訝地發(fā)現自己的產品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍！這深深地刺疼了他，不僅僅是因為利潤被老外賺走，還在于意識到企業(yè)與世界水平的差距。回來后，王利平馬上著手注冊了“廣博”品牌，除了在國內注冊外，他還陸續(xù)在海外30多個國家和地區(qū)注冊成功。

品牌必須有過硬的技術來支撐。2007年，廣博又做了一個大動作——把荷蘭車間搬進廣博，正式攜手荷蘭HENZO公司，購買其紙制品、文具和相冊自動化生產設備，并承接該公司每年不菲的高檔相冊訂單，這也是廣博文具第一次通過合作方式占領歐美市場。

隨著廣博越做越強大，其無形資產也吸引著國外零售巨頭企業(yè)的目光。曾經有家跨國零售巨頭企業(yè)代表來到寧波，慕名約見王利平，并提出將以巨額資金收購“廣博”品牌。王利平斷然拒絕了，因為他還有更多關于品牌的事項需要實施：

2005年10月，廣博與中國人民解放軍八一體工大隊在北京簽約，廣博正式冠名八一女子籃球隊，隋菲菲、陳楠等一批國手都身披廣博戰(zhàn)袍，傳播廣博品牌和廣博精神。

此后，搭上奧運會快車，中國馳名商標，中國名牌，中國出口名牌等榮譽紛至沓來，廣博在品牌化培育的路上，高調前行。

為了發(fā)展自主品牌，目前，廣博已在美國、香港設立營銷公司，在歐洲、東南亞、北美、中東等地區(qū)有近 20 家總代理或授權總經銷商，與世界 500 強企業(yè) STAPLES、迪斯尼等全球文具供應商都有著非常穩(wěn)定的合作。

應景謀勢讓廣博“遠洋航行”

勢者，勝眾之資也。作為一個品牌，最大的勢就是擁有著絕對優(yōu)勢的企業(yè)品格和財富責任。

小勝憑智，大勝憑“德”。作為文具行業(yè)的翹楚，廣博集團在危機時代表現出來的商業(yè)精神和商業(yè)道德，為我們樹立了典范。在王利平看來，廣博的使命，就是把自身的財富價值作為對社會貢獻的一分子，而這正是德濟天下，保持企業(yè)大勝憑德的重要元素。

2009年4月28日，王利平接過一塊沉甸甸的獎章，廣博集團被授予“全國五一勞動獎狀”，這是社會對于一個企業(yè)最為真摯的肯定和認可，正如王利平所說：“獲得全國“五一”勞動獎狀是對全體廣博人的最高褒獎，更是一種新責任、一份新動力。”

事實上，一直以來王利平把財富責任和企業(yè)品格看作廣博致力于未來發(fā)展的關鍵因素，他奉行“創(chuàng)新、人和、責任”的發(fā)展理念。

危機中顯真情。9月21號，廣博集團向寧波慈善總會捐款1000萬元西部文化教育慈善基金，定期向西藏、內蒙古、甘肅、四川地區(qū)捐獻助學基金，用實際行動彰顯廣博獨特的企業(yè)品格魅力。

創(chuàng)新，是廣博的發(fā)展之基。從為他人做貼牌加工到榮獲中國名牌、中國馳名商標；從背著背包參加廣交會到5000多種產品暢銷全球70多個國家和地區(qū)；是創(chuàng)新推動了廣博完成產業(yè)規(guī)模化、品牌國際化、人才全球化的巨大嬗變。

人和，是廣博的價值之源。18年來，是所有廣博人的聰明才智和辛勤創(chuàng)造，造就了今天的廣博。近年來，公司推出免費進修學習、免費體檢等“十項免費服務”，設立綠色信箱、自主創(chuàng)新獎等“八個服務平臺”，鼓勵全員創(chuàng)新，開發(fā)出了環(huán)保型、智能化文具，為公司長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。”

責任，是廣博的立身之本。國際金融危機以來，廣博主動與周邊的中小文具企業(yè)進行技術、銷售、設計等方面對接互補，積極幫助他們走出困境。在廣博的帶動下，與公司簽訂合作協議的60余家配套生產企業(yè)搶抓機遇，攻堅克難，發(fā)展態(tài)勢良好，承接了50多個系列400多個品種的“廣博牌”綜合文具產品，真正實現了互利共贏的局面。

在浙江商會論壇暨財富寧波（廣博）高峰會議上，王利平認為，中國民營企業(yè)已經到了需要迎接遠洋作業(yè)的嶄新歷史時期。

應景而動，廣博謀市場經濟之大勢，獨創(chuàng)性地提出“遠洋理論”， 提出告別“灘頭”（粗放式發(fā)展），從需求轉型開始，走可持續(xù)的發(fā)展之路，主動迎接“遠洋時代”——從需求轉型開始，更新生產標準，以新產品開發(fā)新市場，走可持續(xù)的環(huán)保型產業(yè)發(fā)展之路。

2007年開始，廣博就已上馬“環(huán)保”概念產品，不僅專門成立了環(huán)保產品研發(fā)小組，進行大量的市場調研和經銷商走訪，還遠赴美國、歐洲、日本、韓國等十幾個國家拜訪眾多輕工文具的本冊專家。

目前，在龐大的技術團隊的努力下，廣博根據海外市場需求致力于環(huán)保產品的研發(fā)，每日可研發(fā)出30款新品。為保證生產原料的質量，廣博制訂了嚴格的“環(huán)保產品原材料供應鏈”，對上下游供應商也制訂出相關的環(huán)保材料采購標準，并計劃通過多種合作方式擬建立再生紙廠，確保產品原材料的穩(wěn)定供應。

走可持續(xù)的環(huán)保型產業(yè)發(fā)展之路讓廣博嘗到了甜頭，這些原材料生產成本比傳統(tǒng)木料紙低5%左右，但市場價格卻比普通產品高出5%到15%。

2009年廣博環(huán)保類文具產品的出口增長速度比普通產品高出20個百分點，讓廣博在國際金融危機這場寒冬里，成功實現了從“賣產品”向“賣技術”的華麗蛻變。

未來，廣博將努力成為中國文具領域的第一品牌及世界環(huán)保文具品牌的先行者，乘風破浪駛向那片藍海。

——那也是中國文具行業(yè)未來的方向。