2009年6月11日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播播出了一條新聞：廣博集團(tuán)的用石頭紙做成的環(huán)保文具，成為了中國文具在危機(jī)時(shí)代占領(lǐng)歐美市場的“新寵”。

這在危機(jī)中“信心比黃金還貴重”的市場法則里，無疑是一個(gè)輕工行業(yè)的典范，它為整個(gè)文具業(yè)帶來了一種力量，而這種力量，就來自廣博集團(tuán)的謀勢。

在廣博集團(tuán)董事長王利平看來，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是在風(fēng)云變幻的市場經(jīng)濟(jì)中，善于謀求發(fā)展戰(zhàn)略的。危機(jī)給了70%以上依賴于出口的廣博文具以打擊，但也給了廣博多年來培育的自有品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新產(chǎn)品以契機(jī)，廣博一方面尋求危機(jī)中大競爭時(shí)代的商業(yè)生存之道，一方面創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的機(jī)會(huì)謀略主張。

善謀者勝，謀遠(yuǎn)者興。對于無處不在的變革來說，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)的動(dòng)力源泉。

6月16日，廣博新落成的廣博辦公大樓報(bào)告廳里，王利平用“善弈者，謀勢”的商學(xué)之道，與龍永圖以及數(shù)百位浙商共話危機(jī)中的民企機(jī)遇，他認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中，決不應(yīng)把眼光放在一城一池的得失，亦即“謀子”上，而應(yīng)專注于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，先“謀勢”，即通過對本企業(yè)核心競爭能力的鍛造，最終達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”、在競爭中獲勝，亦即“謀利”的目的。

事實(shí)上，有著18年發(fā)展歷史的廣博，就是在不斷謀變的產(chǎn)業(yè)革新中迅速發(fā)展起來的。機(jī)遇永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，從最初的彩印包裝，到輕工文具，再到新材料電子、金融投資等多元發(fā)展，廣博就是用合作、轉(zhuǎn)型、重組等多重謀變的元素，成就廣博發(fā)展的“蝶化之舞”。

乘勢而動(dòng)造就“洛杉磯微笑”

“Los Angeles smile（洛杉磯微笑）”，是2009年朋友們送給美國廣博公司總經(jīng)理斯蒂文的新稱謂，在愁云籠罩美國市場的同時(shí)，廣博信心給了他“洛杉磯微笑”。

這微笑的背后，也緣自廣博集團(tuán)的乘勢而動(dòng)的能力。在很多人看來可怕的金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，善于謀勢的王利平認(rèn)為，這是廣博乘勢而為的最好時(shí)機(jī)，公司針對美國市場拿出方案，經(jīng)過積極的尋找，與美國著名文具設(shè)計(jì)營銷公司K·GL“聯(lián)姻”，通過合作方式，要求其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門為廣博量身開發(fā)適合國外市場的新產(chǎn)品。

搶占人才資源優(yōu)勢，借助“外腦”的直接優(yōu)勢使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”，大型文具采購商史泰博見到樣品后一下子就訂購了20余萬美元的新產(chǎn)品“石頭紙”簿冊。

斯蒂文的微笑是“廣博信心”的縮影。廣博通過在歐美設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，“就地取才” 開拓國際市場，在危機(jī)中走可持續(xù)的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路為自己打了一場“漂亮仗”。并主動(dòng)與周邊的中小文具企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、銷售、設(shè)計(jì)對接互補(bǔ)，積極幫助他們走出困境，實(shí)現(xiàn)了互利共贏的局面。

面對危機(jī)的冬天，廣博積極應(yīng)對，提出應(yīng)對危機(jī)的“越冬三論”法，即：以“冬日陽光論”振奮信心；以“草根創(chuàng)新論”提升企業(yè)競爭力；以“握拳出擊論”贏得主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)逆勢上行。

王利平說，金融危機(jī)必將導(dǎo)致中國乃至世界文具產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌的機(jī)遇，只有主動(dòng)抓住機(jī)遇，善于謀變，走在市場前沿，以創(chuàng)新、品牌和文化之槳，才能引領(lǐng)著中國文具業(yè)遠(yuǎn)航。

借勢而為發(fā)展自主品牌

如何突圍“中國制造”，在后危機(jī)時(shí)代彰顯品牌魅力，這個(gè)是讓很多中國制造業(yè)既期待又無奈的事。相信品牌的力量，這一廣告詞也成為2009中央電視臺(tái)的熱門詞匯。

對于很多依賴于出口專注于OEM的中國民營企業(yè)來說，自主品牌主導(dǎo)國際市場，似乎是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢。盡管他們都一直走在奮斗的路上。

2009年，廣博集團(tuán)在歐洲和美國20多個(gè)國家和地區(qū)注冊了新商標(biāo)“KINBOR”，成為廣博文具在歐美市場發(fā)展高端品牌的開始。

事實(shí)上，廣博的這一舉措，是危機(jī)時(shí)代的順勢而為，飽受品牌之痛的中國制造，應(yīng)該不會(huì)忘記十億件襯衣?lián)Q一架飛機(jī)的故事，逐步走在品牌發(fā)展嘗試階段的寧波民營企業(yè)，都有著深刻的感受。

王利平也是如此。早在1995年，王利平去美國芝加哥參加國際文具博覽會(huì)，在參會(huì)上，他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標(biāo)簽后，價(jià)格一下子翻了6倍！這深深地刺疼了他，不僅僅是因?yàn)槔麧櫛焕贤赓嵶?，還在于意識(shí)到企業(yè)與世界水平的差距?；貋砗?，王利平馬上著手注冊了“廣博”品牌，除了在國內(nèi)注冊外，他還陸續(xù)在海外30多個(gè)國家和地區(qū)注冊成功。

品牌必須有過硬的技術(shù)來支撐。2007年，廣博又做了一個(gè)大動(dòng)作——把荷蘭車間搬進(jìn)廣博，正式攜手荷蘭HENZO公司，購買其紙制品、文具和相冊自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，并承接該公司每年不菲的高檔相冊訂單，這也是廣博文具第一次通過合作方式占領(lǐng)歐美市場。

隨著廣博越做越強(qiáng)大，其無形資產(chǎn)也吸引著國外零售巨頭企業(yè)的目光。曾經(jīng)有家跨國零售巨頭企業(yè)代表來到寧波，慕名約見王利平，并提出將以巨額資金收購“廣博”品牌。王利平斷然拒絕了，因?yàn)樗€有更多關(guān)于品牌的事項(xiàng)需要實(shí)施：

2005年10月，廣博與中國人民解放軍八一體工大隊(duì)在北京簽約，廣博正式冠名八一女子籃球隊(duì)，隋菲菲、陳楠等一批國手都身披廣博戰(zhàn)袍，傳播廣博品牌和廣博精神。

此后，搭上奧運(yùn)會(huì)快車，中國馳名商標(biāo)，中國名牌，中國出口名牌等榮譽(yù)紛至沓來，廣博在品牌化培育的路上，高調(diào)前行。

為了發(fā)展自主品牌，目前，廣博已在美國、香港設(shè)立營銷公司，在歐洲、東南亞、北美、中東等地區(qū)有近 20 家總代理或授權(quán)總經(jīng)銷商，與世界 500 強(qiáng)企業(yè) STAPLES、迪斯尼等全球文具供應(yīng)商都有著非常穩(wěn)定的合作。

應(yīng)景謀勢讓廣博“遠(yuǎn)洋航行”

勢者，勝眾之資也。作為一個(gè)品牌，最大的勢就是擁有著絕對優(yōu)勢的企業(yè)品格和財(cái)富責(zé)任。

小勝憑智，大勝憑“德”。作為文具行業(yè)的翹楚，廣博集團(tuán)在危機(jī)時(shí)代表現(xiàn)出來的商業(yè)精神和商業(yè)道德，為我們樹立了典范。在王利平看來，廣博的使命，就是把自身的財(cái)富價(jià)值作為對社會(huì)貢獻(xiàn)的一分子，而這正是德濟(jì)天下，保持企業(yè)大勝憑德的重要元素。

2009年4月28日，王利平接過一塊沉甸甸的獎(jiǎng)?wù)?，廣博集團(tuán)被授予“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，這是社會(huì)對于一個(gè)企業(yè)最為真摯的肯定和認(rèn)可，正如王利平所說：“獲得全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀是對全體廣博人的最高褒獎(jiǎng)，更是一種新責(zé)任、一份新動(dòng)力。”

事實(shí)上，一直以來王利平把財(cái)富責(zé)任和企業(yè)品格看作廣博致力于未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，他奉行“創(chuàng)新、人和、責(zé)任”的發(fā)展理念。

危機(jī)中顯真情。9月21號(hào)，廣博集團(tuán)向?qū)幉ù壬瓶倳?huì)捐款1000萬元西部文化教育慈善基金，定期向西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、四川地區(qū)捐獻(xiàn)助學(xué)基金，用實(shí)際行動(dòng)彰顯廣博獨(dú)特的企業(yè)品格魅力。

創(chuàng)新，是廣博的發(fā)展之基。從為他人做貼牌加工到榮獲中國名牌、中國馳名商標(biāo)；從背著背包參加廣交會(huì)到5000多種產(chǎn)品暢銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)；是創(chuàng)新推動(dòng)了廣博完成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、品牌國際化、人才全球化的巨大嬗變。

人和，是廣博的價(jià)值之源。18年來，是所有廣博人的聰明才智和辛勤創(chuàng)造，造就了今天的廣博。近年來，公司推出免費(fèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)、免費(fèi)體檢等“十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)”，設(shè)立綠色信箱、自主創(chuàng)新獎(jiǎng)等“八個(gè)服務(wù)平臺(tái)”，鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，開發(fā)出了環(huán)保型、智能化文具，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。”

責(zé)任，是廣博的立身之本。國際金融危機(jī)以來，廣博主動(dòng)與周邊的中小文具企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、銷售、設(shè)計(jì)等方面對接互補(bǔ)，積極幫助他們走出困境。在廣博的帶動(dòng)下，與公司簽訂合作協(xié)議的60余家配套生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，發(fā)展態(tài)勢良好，承接了50多個(gè)系列400多個(gè)品種的“廣博牌”綜合文具產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了互利共贏的局面。

在浙江商會(huì)論壇暨財(cái)富寧波（廣博）高峰會(huì)議上，王利平認(rèn)為，中國民營企業(yè)已經(jīng)到了需要迎接遠(yuǎn)洋作業(yè)的嶄新歷史時(shí)期。

應(yīng)景而動(dòng)，廣博謀市場經(jīng)濟(jì)之大勢，獨(dú)創(chuàng)性地提出“遠(yuǎn)洋理論”， 提出告別“灘頭”（粗放式發(fā)展），從需求轉(zhuǎn)型開始，走可持續(xù)的發(fā)展之路，主動(dòng)迎接“遠(yuǎn)洋時(shí)代”——從需求轉(zhuǎn)型開始，更新生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以新產(chǎn)品開發(fā)新市場，走可持續(xù)的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

2007年開始，廣博就已上馬“環(huán)保”概念產(chǎn)品，不僅專門成立了環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)小組，進(jìn)行大量的市場調(diào)研和經(jīng)銷商走訪，還遠(yuǎn)赴美國、歐洲、日本、韓國等十幾個(gè)國家拜訪眾多輕工文具的本冊專家。

目前，在龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的努力下，廣博根據(jù)海外市場需求致力于環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)，每日可研發(fā)出30款新品。為保證生產(chǎn)原料的質(zhì)量，廣博制訂了嚴(yán)格的“環(huán)保產(chǎn)品原材料供應(yīng)鏈”，對上下游供應(yīng)商也制訂出相關(guān)的環(huán)保材料采購標(biāo)準(zhǔn)，并計(jì)劃通過多種合作方式擬建立再生紙廠，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

走可持續(xù)的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路讓廣博嘗到了甜頭，這些原材料生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)木料紙低5%左右，但市場價(jià)格卻比普通產(chǎn)品高出5%到15%。

2009年廣博環(huán)保類文具產(chǎn)品的出口增長速度比普通產(chǎn)品高出20個(gè)百分點(diǎn)，讓廣博在國際金融危機(jī)這場寒冬里，成功實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”向“賣技術(shù)”的華麗蛻變。

未來，廣博將努力成為中國文具領(lǐng)域的第一品牌及世界環(huán)保文具品牌的先行者，乘風(fēng)破浪駛向那片藍(lán)海。

——那也是中國文具行業(yè)未來的方向。