11月3日，寧波日?qǐng)?bào)頭版顯要位置，刊發(fā)題為《另辟蹊徑建設(shè)渠道——從第１０６屆廣交會(huì)看寧波外貿(mào)新氣象》的長(zhǎng)篇通訊，報(bào)道廣博等寧波企業(yè)競(jìng)相在海外建立營(yíng)銷“渠道”，提升企業(yè)效益。

 　 文章指出，廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”。連日來(lái)，記者在第１０６屆廣交會(huì)展館走訪中發(fā)現(xiàn)，精明的寧波商人另辟蹊徑，在境外建立了營(yíng)銷“渠道”，不僅帶動(dòng)出口額的上升，而且掌握了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！　?/SPAN>

　　來(lái)自美國(guó)加利福尼亞州的文具采購(gòu)商史利文，對(duì)廣博集團(tuán)展出的一款環(huán)保筆記本很感興趣，但吃不準(zhǔn)在當(dāng)?shù)氐匿N售前景。“下次，你可以到我們?cè)O(shè)在洛杉磯的專賣店里去瞧瞧，了解一下銷售情況。”為打消客戶的顧慮，廣博進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平這樣對(duì)史利文說(shuō)。

　　今年２月份以來(lái)，廣博集團(tuán)在美國(guó)芝加哥、洛杉磯、紐約等大中城市開(kāi)設(shè)了５家文具產(chǎn)品專賣店，以實(shí)現(xiàn)廣博產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“零距離”接觸。目前，這些專賣店已為廣博售出６００多萬(wàn)美元的自主品牌商品，帶動(dòng)公司文具出口同比增長(zhǎng)１５％以上。在廣博的計(jì)劃里，今后類似的自主銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋中東、東南亞、歐盟、非洲、南美等區(qū)域，并在重點(diǎn)城市設(shè)立文具產(chǎn)品專賣店。

　　記者了解到，我市越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始關(guān)注境外終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，如太平鳥在新加坡開(kāi)設(shè)了服裝專賣店，雅戈?duì)柦邮樟诵埋R公司設(shè)在美國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。“誰(shuí)也不愿意用自己的渠道讓別人打品牌，有了自主渠道，我們才能打造品牌，提高利潤(rùn)。”許多參展企業(yè)如此表示。                                           

    文章最后指出，在金融危機(jī)的倒逼下，我市外貿(mào)企業(yè)想方設(shè)法提升出口效益，建設(shè)境外營(yíng)銷‘渠道’、推廣自主品牌不失為一種明智之舉。創(chuàng)品牌需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)提升自主品牌，要在深化營(yíng)銷渠道、降低物流成本上做文章。

                                                                   寧波日?qǐng)?bào)記者 俞永均