借助中國加入WTO及2008年北京將成功舉辦奧運會之機，文具行業(yè)開始進入了一個質的變化時代。良好的投資環(huán)境和穩(wěn)定的GDP增長加快了整個文具行業(yè)的發(fā)展，這不僅是一次千載難逢的機遇，也可以說是第二次掘金機會。我國文具行業(yè)制造商、經(jīng)銷商、零售商對市場充滿了信心，面對壓力和挑戰(zhàn)不斷地尋求突破和發(fā)展，已在相關領域具備了與日本、歐美、臺灣地區(qū)企業(yè)競爭及抗衡的基本條件。

現(xiàn)階段消費者對文具用品的購買還處于功能滿足導向階段，辦公、商務人員和和學生形成了主要的消費群體，而個人、家庭等龐大的消費需求尚未形成。隨著我國加入WTO，中國企業(yè)面臨著競爭加大的挑戰(zhàn)，將會在綜合成本上分析每個節(jié)點并進行有效控制，降低行政辦公成本，提高企業(yè)核心競爭力將會是必然趨勢。

實用、適價的辦公商務型產品是主導消費方向，而人機化、個性化、環(huán)?；纳唐穼⑹莻€人、家庭、學生的消費需求方向。

業(yè)內經(jīng)營者包括制造商、經(jīng)銷商、零售商都在思考如何應對如此龐大的OP(Office Products)市場，可以看出零售商業(yè)演變最為迅猛，已從單一獨立店面向跨地區(qū)經(jīng)營的規(guī)模性連鎖發(fā)展。而資本型的投資者，以綜合辦公超市、一站式辦公購買理念建店推廣，現(xiàn)在正主導著行業(yè)的發(fā)展脈搏。

獨立經(jīng)銷商也不甘示弱，在區(qū)域優(yōu)勢資源上建立全國性的網(wǎng)絡和供應聯(lián)盟，以提升自身在供應鏈中的生存機會和地位。制造商業(yè)表現(xiàn)出來的明顯特征是產品線的擴展，同時向綜合性文儀用品制造商發(fā)展，并加大在生產規(guī)模上的投資，以獲取成本領先優(yōu)勢。

 (二)機遇和挑戰(zhàn)

在WTO新環(huán)境下的游戲規(guī)則中，中國文具企業(yè)必須發(fā)揮其優(yōu)勢，在外資企業(yè)尚未站穩(wěn)陣地的時期內迅速發(fā)展和：仕大。因為我們更加了解中國消費者的需求，擁有市場網(wǎng)絡和服務、產品定位、價格等方面的優(yōu)勢。在WTO的公平競爭平臺上，依托國家出口和民營經(jīng)濟政策的扶持，我們完全可以利用廉價的勞動成本與已經(jīng)形成的產品優(yōu)勢迅速占領海外市場，提高中國文具企業(yè)在國際上的規(guī)模競爭力。

抓住機遇的同時我們也需要思考一些問題。目前中國前十名文具企業(yè)的營業(yè)額，尚不及國外大型超市的經(jīng)銷商，如OFFICEDOTEP、STAPLES等企業(yè)營業(yè)額的一個“零頭”。去年OFFIC[DETOP、STAPLES的年營業(yè)收入高達103億美元，中國文具企業(yè)大都以私營企業(yè)為主，目前尚處于資本積累的初期階段，產品種類、研發(fā)能力、服務理念、管理水平等與國外企業(yè)存在很大差距，尚需相當長的時間追趕。

 (三)  文具行業(yè)的資源整合

借助制造商、經(jīng)銷商、零售商自身有限資源分配，如何定位企業(yè)的未來是戰(zhàn)略選擇的關鍵，最起碼應該是階段性選擇的關鍵，同時更需要采取理性的科學決策，以明確自身在產業(yè)鏈中真正生存的機會和價值。

在歐美、日本等發(fā)達國家，OP行業(yè)已經(jīng)歷了市場殘酷的洗禮。從制造商集團、經(jīng)銷商集團、零售及直銷商集團的合并、收購到形成集團聯(lián)盟，都是為了面對不斷挑戰(zhàn)的壓力，獲取更大的市場份額。降低運營成本、整合有效的社會資源、尋求資本投資運營的增值和股東投資回報的最大化原則，是中國OP行業(yè)值得借鑒的方式。

文具行業(yè)的資源整合應采取如下方式：

1、制造商應提高產品研發(fā)能力，并做好成本控制、消費引導、產品線拓展及品牌管理，協(xié)助經(jīng)銷商進行分銷網(wǎng)絡管理等工作；實現(xiàn)共贏的市場模式，與競爭廠商實現(xiàn)生產資源共享、技術優(yōu)勢互補、產品市場共拓；采取合資研發(fā)生產、品牌共存、共享物流配送、市場推廣整合、渠道共生的策略；進行多層次、有效化、資本化的結合，謀求資本投資獲利的最大化；發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢，提升企業(yè)的綜合競爭力。

2、經(jīng)銷商可考慮在區(qū)域內建立高效商品配送中心，發(fā)揮專業(yè)物流的地位，以信息技術為擴張利器，在商品信息流、資金流等方面搭建制造商與終端的交易平臺，達到規(guī)模采購成本優(yōu)惠，提高自身服務競爭優(yōu)勢。

3、零售商應加強店鋪運營標準化管理，提高店鋪的運營效益、商品營業(yè)面積貢獻率、儲存采購成本的優(yōu)化，研究用戶需求、建立獨特的管家式服務優(yōu)勢，形成跨區(qū)域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業(yè)。

面對日趨激烈的市場競爭，中國文具行業(yè)應以速度動力、發(fā)展壓力來表達行業(yè)人士的心態(tài)。不管行業(yè)如何演變，只要自身策略定位準確，并充分發(fā)揮智慧和資源優(yōu)勢，在不久的將來，中國一定能夠在形成全球文具制造中心的同時，孕育出幾家真正的世界型文具企業(yè)集團和世界知名品牌。

轉自《廣州文具網(wǎng)》