心有陽光，冬天不冷。在全球經(jīng)濟(jì)“冬天”來臨的今天，6000名廣博人仍然堅持用熱情把自己生產(chǎn)的辦公文具、精品圖書、高檔紙餐具等產(chǎn)品源源不斷地輸送到世界各地。

機(jī)遇永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，廣博早就走在世界的舞臺上。這次的金融風(fēng)暴，給了很多企業(yè)一次沉重的打擊，同時也給了一些企業(yè)把握市場信息更好實現(xiàn)自我價值的機(jī)遇。今年下半年以來，盡管廣博文具的海外市場也受到一定程度的影響，但是面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，廣博集團(tuán)多方尋找突破，獨創(chuàng)“越冬三論”法，有效應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困局，即以“冬日陽光論”振奮信心；以“草根創(chuàng)新論”提升企業(yè)競爭力；以“握拳出擊論”贏得主動權(quán)，使廣博實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中有升、逆勢上行。

“冬日陽光論”振奮信心

廣博集團(tuán)董事長認(rèn)為：因為冬天的寒冷，才會深情地體味陽光的溫暖，黨和政府是企業(yè)的陽光，企業(yè)也是廣博員工的陽光，一定要把陽光送到企業(yè)的每一個角落”。廣博應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困局的第一招就是引入“冬日陽光論”，以信心獲得求勝之道。

形勢分析明方向。廣博集團(tuán)管理層、中層干部和企業(yè)員工，先后召開了12次形勢分析會和宣講會，邀請專家教授、政府干部和市、區(qū)兩級政府駐廣博企業(yè)服務(wù)組，宣講當(dāng)前國際國內(nèi)形勢，給員工講透當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)困難黨和政府、企業(yè)是有信心、有能力可以克服的，一家優(yōu)秀的企業(yè)越是在這樣的情況下挺住了就越能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。廣博結(jié)合公司發(fā)展實際，從各方面鼓舞員工的斗志，在許多企業(yè)日子難過甚至破產(chǎn)倒閉的情況下，廣博反而獲得了大量定單和一個又一個新興市場，已經(jīng)成為全體員工心中的陽光。

和諧企業(yè)暖人心。日前，廣博啟動了一年一度的“新春送溫暖”活動，預(yù)發(fā)職工困難補(bǔ)助20萬元，成立了“職工互助儲金會”，建立了困難職工檔案，為患病的員工及家屬募集捐款，成為了困難群眾的“第一知情人和第一幫人”，大大激發(fā)了全體廣博人的愛廠之心，公司高層領(lǐng)導(dǎo)還和一線員工共同參加“和諧面對面”主題活動，通過開誠布公的座談，擴(kuò)大了員工的知情權(quán)和參與權(quán)，提升了員工對公司前景的信心。

以廠為家穩(wěn)隊伍。廣博力求給員工以家的溫暖，在廠區(qū)張貼有關(guān)資料，宣傳公司不僅不裁員明年還要擴(kuò)招工人的消息，給全體員工注入了一針強(qiáng)心劑，激發(fā)了員工們強(qiáng)烈的集體歸屬感。趁熱打鐵，廣博及時開展了“個人命運與公司前景休戚與共”為主題的教育活動，使廣大員工從內(nèi)心深處感受到了企業(yè)對他們的關(guān)心和愛護(hù)。

“草根創(chuàng)新論” 提升競爭力

現(xiàn)在許多企業(yè)的創(chuàng)新的時候又存在一個創(chuàng)新悖論，企業(yè)好的時候沒動力去創(chuàng)新，企業(yè)有動力的時候又碰上危機(jī)沒有能力去創(chuàng)新，歸根到底就是在創(chuàng)新的時候沒有去注重誰是創(chuàng)新主體問題。

民營企業(yè)本來就是草根企業(yè)，草根的巨大威力就在于在冬天的時候，大地上一片荒蕪，而就在地下的草根卻在不斷的積蓄能量，一旦爆發(fā)，大地一片春意盎然。草根創(chuàng)新論的秘訣就在發(fā)揮創(chuàng)新主體的巨大能動力上。

培養(yǎng)廣博式的草根。日前，廣博組織上百名中層管理人員赴洋沙山的野營拓展基地，進(jìn)行“拓展訓(xùn)練”和形勢調(diào)研，邀請有多年領(lǐng)導(dǎo)力研究經(jīng)驗的專業(yè)講師為上百位中層干部培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力；組織班組長進(jìn)行管理能力學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織特殊工程和設(shè)備操作人員的操作技能培訓(xùn)，組織一線工人開展廣的技術(shù)培訓(xùn)，深入一線挖能力。經(jīng)過系列性的培訓(xùn)，每個廣博員工都將成為創(chuàng)新中的有生力量。比如，在公司開展的”我為越冬獻(xiàn)一策“的活動中，就收到了5000余條合理化建議，內(nèi)容涵蓋”節(jié)能降耗“”提高質(zhì)量“、“縮短流程”、“改善工藝”、“探本增效”“拓展市場”等方方面面。

構(gòu)建迸發(fā)草根創(chuàng)新活動的長效機(jī)制。廣博將創(chuàng)新戰(zhàn)略定為公司“品牌、創(chuàng)新、文化”三大戰(zhàn)略之一，設(shè)立廣博研究院，包括文具工程技術(shù)中心、數(shù)碼電子工程技術(shù)中心、新材料工程技術(shù)中心，并且制定創(chuàng)新獎勵制度，按照創(chuàng)新改進(jìn)增效的比例給予創(chuàng)新員工一定的獎勵，在人才選拔上引入如賽馬機(jī)制，深入一線積極挖掘“創(chuàng)新能人”。

以市場為導(dǎo)向觸動草根創(chuàng)新的敏銳性。廣博進(jìn)出口公司有30余位業(yè)務(wù)員并沒有因為全球金融危機(jī)影響手頭的訂單，他們每個業(yè)務(wù)員都已成為了公司創(chuàng)新有生力量。他們把市場捕捉到的商機(jī)及時反饋給公司，就如“高檔紙餐具、環(huán)保文具、精品圖書等項目的上馬就是通過業(yè)務(wù)員及時反饋，公司做大量的調(diào)研后，才花巨資引進(jìn)國際先進(jìn)的精品圖書自動化生產(chǎn)流水線、國際先進(jìn)的高檔餐具自動化生產(chǎn)流水線，以及高檔相冊生產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備，過上了現(xiàn)在的“好日子”。以廣博生產(chǎn)益智圖書為例，在國外市場的零售價達(dá)到了80至200美元。今年精品圖書出口比例已從2%上升到40%以上。廣博開發(fā)的高檔相冊，在歐美市場的空間就有上億美元。高檔紙餐具的業(yè)務(wù)量已初具規(guī)模，已實現(xiàn)接單近500萬美金。

“握拳出擊論”贏得主動權(quán)

廣博集團(tuán)董事長王利平認(rèn)為，飛躍、南望、江龍控股等知名企業(yè)的落馬令人惋惜，這也表明部分浙商禁不住遍地黃金的誘惑，偏離主業(yè)發(fā)展，投資過快、過雜，把有限的資源要素給予分散了。所以制造業(yè)企業(yè)一定要把自己專長的主業(yè)做好，靠投機(jī)取巧的時代已經(jīng)過去了，度過冬天的有效辦法是全面創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值。因此，握緊拳頭才能有效出擊，贏得市場的主動權(quán)。

握緊拳頭做大做強(qiáng)主業(yè)。廣博在上市后摹集了大量的資金，這些資金并沒有投到當(dāng)時能產(chǎn)生暴利的房地產(chǎn)行業(yè)，而是不斷堅持以紙品文具為主導(dǎo)，以特許經(jīng)營等方式，加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等，逐步擴(kuò)大在精品圖書、高檔紙餐具等項目的拓展，做大做強(qiáng)主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，先后花了7000多萬元引進(jìn)國際先進(jìn)的精品圖書自動化生產(chǎn)流水線、國際先進(jìn)的高檔餐具自動化生產(chǎn)流水線，以及高檔相冊生產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備，逐步實現(xiàn)了人員減少15%，產(chǎn)能提高20%的發(fā)展目標(biāo)。又通過收購HENZO公司的高檔紙制品、文具和相冊生產(chǎn)流水線，搶占?xì)W洲市場，規(guī)避了風(fēng)險。

握緊拳頭進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。利用廣博的品牌優(yōu)勢和市場網(wǎng)絡(luò)，迅速完成紙品文具品牌向綜合文具品牌的轉(zhuǎn)變，發(fā)展以辦公文具、學(xué)生文具、益智兒童文具等多元發(fā)展；下步廣博將利用長三角和寧波文具之都的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，通過資本平臺，整合相關(guān)文具產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)廣博品牌的輸出，打造綜合文具一體化產(chǎn)業(yè)鏈，計劃讓辦公用品市場份額進(jìn)入中國前三強(qiáng)。

握緊拳頭占領(lǐng)市場。早在1999年，廣博開拓新興市場的第一站就設(shè)在了迪拜，許多公司來了就走，廣博專注于中東這個橋頭堡一下就是9年，并以此為據(jù)點拓展歐洲和非洲市場。通過多年“路演”等方式的培育和發(fā)展，廣博系列產(chǎn)品在中東市場占整體外向銷售市場的25%左右，廣博自有品牌占當(dāng)?shù)亍皬V博制造”的45%以上，并逐步向歐洲、南非等市場輻射。

冬天已然到來，春天不會遙遠(yuǎn)。一個企業(yè)的文化價值，不在于輝煌時的吶喊，而在于困難時的喝彩，在市場詭異多變的今天，廣博充滿信心，堅持品牌、創(chuàng)新、文化三大戰(zhàn)略，用發(fā)展來詮釋廣博的和諧。