在“草根經(jīng)濟(jì)”味極濃的寧波民營(yíng)企業(yè)家中，他的儒雅與溫和顯得與眾不同。他從OEM起家，卻不屑于一味地OEM，他招攬了一批“藍(lán)眼睛高鼻子”的“洋打工”做他的“買辦”，進(jìn)行世界性的“攻城略地”。在同行的眼中，他的企業(yè)是中國(guó)文具業(yè)當(dāng)仁不讓的龍頭，但是他還是寧愿比作“螞蟻”。十多年來(lái)，他引領(lǐng)著一只非常不起眼的“螞蟻”，一次次以大象的姿態(tài)舞動(dòng)步伐，把“廣博”兩個(gè)字深深烙在通往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品上。他叫王利平，浙江廣博集團(tuán)董事長(zhǎng)。
   　 “螞蟻”的品牌化舞訣
    　1992年，在接手一個(gè)負(fù)債80多萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，王利平果斷拋棄這家企業(yè)先前所從事的鋁合金門窗制造業(yè)務(wù)，從一臺(tái)租借的08機(jī)踏上了彩印之路，這只弱不禁風(fēng)的 “螞蟻”開(kāi)始前行，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
    　1994年，王利平 “混”進(jìn)廣交會(huì)，拿到了第一張外貿(mào)出口訂單。不過(guò)，那純粹是給別人加工的。在隨后的日子里，盡管一直都是 “為人作嫁衣”，但小日子過(guò)得還是非常滋潤(rùn)。
   　 “那時(shí)候，我連最終客戶是誰(shuí)都搞不清楚！”一提起往事，王利平不免有些感慨。
   　 1996年，王利平去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊(cè)、相冊(cè)貼上了別的品牌，售價(jià)居然高出300%還多。痛定思痛的他回來(lái)后立即注冊(cè)了 “廣博”商標(biāo)，開(kāi)始了海外擴(kuò)張之路。
   　 “品牌之路的確很艱辛，但很值得！”王利平說(shuō)。為此，他斷然拒絕了歐洲一大型文具企業(yè)巨額收購(gòu)的要求。
    　2003年8月底，美國(guó)一大型采購(gòu)商來(lái)中國(guó)采購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本。采購(gòu)商代表團(tuán)最終將“繡球”拋向了廣博集團(tuán)。在美國(guó)人看來(lái)， “廣博”是中國(guó)文具行業(yè)的代表，只有它才有這樣的生產(chǎn)能力完成時(shí)間緊、質(zhì)量要求高的任務(wù)。
   　 如今， “廣博”不僅在中國(guó)的香港特別行政區(qū)和美國(guó)的洛杉磯擁有營(yíng)銷公司，還擁有布局于比利時(shí)、意大利等國(guó)的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)，寧波制造的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙制品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際采購(gòu)商競(jìng)相伸出合作之手。如今，海外市場(chǎng)每年給 “廣博”帶來(lái)1.4億美元的銷售業(yè)績(jī)。
   　 “螞蟻”的多元化舞訣
   　 “我們?cè)缇妥⒁獾絺鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)所面臨的困境，所以一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的新興產(chǎn)業(yè)。”王利平這樣想也這樣做了。2000年，國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線在 “廣博”點(diǎn)火成功。
   　 2002年底，在看中海內(nèi)外數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景后，王利平投入巨資強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品。目前，移動(dòng)數(shù)字電視、GPS、數(shù)字相框以及多款自主研發(fā)的數(shù)碼相機(jī)陸續(xù)進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧等家電數(shù)碼專柜，而澳大利亞以及阿聯(lián)酋等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)客商也紛紛發(fā)來(lái)訂單。
   　 2007年1月10日，廣博股份在深交所上市，這是 “廣博”資本化運(yùn)作的開(kāi)始。目前，王利平正將精力花在精品圖書(shū)項(xiàng)目、高檔紙制品產(chǎn)業(yè)上。
    　“螞蟻”的人才組合舞訣
   　 王利平在把自己比作 “螞蟻”的時(shí)候，同樣結(jié)合螞蟻——— 尤其是軍團(tuán)蟻的特性來(lái)組合人才戰(zhàn)略。 “雇 ‘洋人’可以更加了解世界各地的風(fēng)土人情和文化底蘊(yùn)，從而有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和建設(shè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也就能夠融洽地賺取 ‘洋錢’。”王利平說(shuō)， “我們不僅鼓勵(lì)企業(yè)的員工走出去學(xué)習(xí)，還大力實(shí)施全球人才滲透的 ‘本土化’。”
    　目前，在國(guó)外，有近50名外國(guó)營(yíng)銷專家給王利平 “打洋工”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《寧波晚報(bào)》