小到一枝鉛筆、一個書釘，大到一臺復印機，一個看似小商品的國內最小文具行業(yè)，卻依托品牌優(yōu)勢發(fā)展成為亞洲最大的文化用品市場，顯示其旺盛的市場潛力。

　　競爭“白熱化”民營品牌唱主角

　　文化用品行業(yè)在我國其他行業(yè)企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的小行業(yè)，但它卻成了我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個行業(yè)。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長劉東坡介紹，文化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類，主要有制筆、文具、學生用品、辦公用品、美術用品、紙張等。目前，我國已擁有文化用品企業(yè)8000余家，其中年產(chǎn)值超2000萬以上、有品牌規(guī)模的企業(yè)3500家，外貿出口企業(yè)1000多家。

　　在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，隨著國外文化用品知名企業(yè)的涌入，消費者選擇余地的增多，我國文具行業(yè)步入“大洗牌”的時代，競爭方式由單一的價格競爭轉向技術、質量、服務、管理等多方位的品牌化競爭。誰擁有市場認可的品牌，誰就會在白熱化的競爭中立于不敗之地。據(jù)介紹，我國每年對小型企業(yè)的淘汰率在15％至20％左右。

　　“當下，國有文化用品企業(yè)的市場份額正在逐步減小，一些國有企業(yè)經(jīng)過股份制改造實現(xiàn)了產(chǎn)權的多元化。而決策靈活、適應能力強的民營企業(yè)靠響當當?shù)钠放普紦?jù)了80％以上的市場份額?！敝袊儇浬虡I(yè)協(xié)會副會長楚修齊向記者表述。

　　這些民營企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，在市場競爭中游刃有余，廣博文具通過“品牌力工程”的培育，先后獲得2008年北京奧運會中國首家紙品文具經(jīng)銷商、中國十大文具品牌、中國馳名商標。秉承“文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的發(fā)展理念，得力集團制定了一整套的質量管理制度，靠質量品質贏得用戶，使“得力”品牌的數(shù)百種產(chǎn)品源源不斷的走進每一間辦公室。

　　生產(chǎn)走珠筆、中性筆、熒光筆、圓珠筆、活動鉛筆、水彩筆等六大筆類的“愛好筆業(yè)”，為了保護品牌權益，他們不僅申請數(shù)十種外觀設計專利，還在國外注冊“愛好”商標，百余種規(guī)格的產(chǎn)品遠銷歐洲、中東、東南亞、日本及港臺地區(qū)。被稱為文具行業(yè)新生代的廣東佳太子文具實業(yè)有限公司，是一家生產(chǎn)高級辦公用品的知名企業(yè)，由于形成“一條龍”專業(yè)文具生產(chǎn)鏈條，并通過ISO9001：2000國際質量體系認證，“佳太子”、“鵬發(fā)”、“喜達”牌產(chǎn)品深受顧客青睞。

　　靠品牌走“回家之路”

　　在我國許多知名品牌企業(yè)中，外向型民營文化用品企業(yè)占有一定的比重，其出口份額占企業(yè)銷售總額的90％以上。在新一輪市場競爭中這些企業(yè)重新給自己定位，依托品牌優(yōu)勢走“回家之路”，大力開拓國內市場。像“貝發(fā)”、“愛好”等出口導向型企業(yè)紛紛進行資源整合，確定了國內和海外市場各占半壁江山的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，其市場“爆發(fā)力”一觸而發(fā)。

　　為搶灘“中國文具第一品牌”，資產(chǎn)規(guī)模逾7億元、國內最大的制筆企業(yè)--貝發(fā)集團確定經(jīng)營戰(zhàn)略后，首先引入渣打銀行為戰(zhàn)略投資者，成為文具行業(yè)首家按國際資本市場標準和要求建立的集團化公司。接著與全國100多家文具分銷企業(yè)簽署協(xié)議，共同建立貝發(fā)文具在該地區(qū)的營銷渠道。集團董事長邱智銘稱，他們采取品牌化運營和資本運作相結合，依靠信息化的電子商務平臺，做“文具行業(yè)價值鏈的管理者”。與貝發(fā)集團簽訂協(xié)議的企業(yè)在通過資質評估、繳納品牌保證金后，將統(tǒng)一品牌和管理，銷售貝發(fā)奧運授權的文具產(chǎn)品。目前，貝發(fā)已經(jīng)整合了2000多家區(qū)域文具連鎖機構，零售業(yè)務將采取特許加盟的方式。運用新的經(jīng)營模式，貝發(fā)計劃于今年7月底前，在遼寧境內開設百余個特許加盟終端。

　　“當然，出口品牌文具企業(yè)回家之路并不平坦，‘水土不服’就是一個硬傷?！眲|坡介紹說。外貿與內貿不同點表現(xiàn)在資金、人才結構等各個方面，如外貿為“訂單式”生產(chǎn)，沒有資金運作風險，人才結構又較為單一。而國內市場最怕資金鏈條斷裂、產(chǎn)品積壓、回款不到位等。如果做外貿需1億元資金，做國內市場就得3至5個億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的，對廠家影響會很大。

　　為克服這些弊端，出口知名企業(yè)加快與國際接軌的步伐。他們紛紛購買國外設計專利，聘請國外設計師或與國內科研單位、大專院校聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，如“天卓”筆業(yè)，聘請韓國設計師，“樂美”購買人家的設計專利，就款式而言，這些品牌產(chǎn)品基本與國際同步，涌現(xiàn)出三木、真彩、金萬年、云峰、華隆、奧時、源豐、微亞達、高威、馬利、立信、昌隆、百花等國內文具行業(yè)較具影響力的品牌。

　　潛力巨大形成上千億市場“蛋糕”

　　據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，我國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20％以上幅度高速增長，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成。專家稱，內含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好，業(yè)內人士估計其市場需求可達3500億左右。

　　中國百貨業(yè)協(xié)會有關人士分析認為，團體購買力增強，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢。我國文化用品擁有固定的消費群體，包括各級黨政機構、企事業(yè)單位和在校大、中、小學生，構成了超過3億人群龐大的消費主體。隨著國家在教育、健身方面的投入增加，個體消費將呈上升趨勢。

　　電子技術發(fā)展和網(wǎng)絡的普及，使文化用品快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，其消費結構也出現(xiàn)了多樣性變化。辦公用品和文具從傳統(tǒng)的筆、墨、紙向現(xiàn)代的電腦、電子詞典等發(fā)展，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展。在學生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產(chǎn)品開始成為學生書包中的新內容。在書包、文具盒、鉛筆、圓珠筆等傳統(tǒng)文具之外，電子詞典、語言學習機（復讀機）、掌上單詞學習機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高端電子產(chǎn)品日益受到學生們的青睞。能播放MP3格式的音樂，有時尚功能的“E”文具等，這些樣式新穎、功能強的產(chǎn)品，吸引著越來越多的學生。

　　據(jù)專家估算，政府采購增長迅速，計算機、復印機、碎紙機等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數(shù)字化技術又使傳統(tǒng)文化用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，如噴墨機、大型噴繪機墨水和介質，激光機耗材、數(shù)字化銀鹽相紙、數(shù)字化彩擴機等。而具有打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一的新型產(chǎn)品，又為數(shù)字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續(xù)增加，近年來我國碎紙機市場每年以20％至25％的速度發(fā)展，同時帶來許多辦公習慣的改變，這種改變必然進一步刺激文化用品的消費。有關人士預計，文化用品中IT耗材的需求，年增長率將超過25％。

　　專家說，由于文化用品市場空間大和較低的生產(chǎn)成本，國際文化用品產(chǎn)業(yè)巨頭也瞄準這個市場并分割產(chǎn)業(yè)“蛋糕”。他們采取自動超市、網(wǎng)上銷售、電話直銷及發(fā)展特許加盟店等手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機等各種辦公設備，從而使文化用品的市場競爭進一步加劇，因此走品牌化之路是我國文化用品企業(yè)的必由之路。

轉自２００７年５月１５日《亞洲文具網(wǎng)》